１９年前にコンサル業界に転職した私。
入社してから幸運に恵まれ続け、
素晴らしい師匠の下で学ばせていただき、
師匠に背中を押していただいてセミナーの企画をしました。
そしてはじめての自分主催のセミナーで、
大型の契約を２社からいただくことができ、
モチベーション爆上がりで仕事をしておりました。
どの住宅会社様とも接点がなかった私は、
とにかくセミナーを企画・開催し、
そこに参加された住宅会社さんと出会うしかなかった。
セミナーを企画するのは数年先、
と思っていた当時の私でしたが、
師匠はすぐに企画して開催すべきである、
と背中を押してくれたのです。
そして２００６～２００７年、
年間８～１０本のセミナーの企画を立て、それらを開催し、
たくさんの素敵なクライアント様とのご縁をいただきました。
この時にご縁を頂戴したクライアント様の大半が、
今もお付き合いをさせていただいている、
弊社にとってかけがえのない、大切なクライアント様であり、
このクライアント様たちのおかげで、
今もこの仕事を続けさせていただいているのです。
本当に感謝の気持ちしかありません。
さて、私が当初、セミナーを企画する際は、
企画から実際の講演内容・テキストまで、
師匠がチェックをして下さっていたので、
それなりのクオリティを維持できていたと思います。
ところが２００７年頃になると、
住宅業界のコンサル会社によるセミナーの乱発が相次ぎ、
更に質の伴わないセミナーもおそらくかなり多くあって、
住宅会社向けのセミナーの申込が激減していきました。
そしてコンサル会社全体が
住宅業界からの信用度が会社として大きく低下したのです。
私自身、こうした現状の中、決断します。
新しい住宅会社さんとの出会いのためのセミナーはやらない。
セミナー集客に頼った形では、沈没してしまう。
新しい住宅会社様との出会いを紹介だけで成立させたい、と。
こうしたことを実現させるために、
いろんなことを調べ、学び、考え抜きました。
で、出した結論が、ブログを毎日書き続け、
ブログをコンテンツ化する、ということ。
このブログは本日時点で４８７８回目ですが、
前職時代にも１０００日間、毎日書き続けておりました。
何らかの形でブログを見た住宅会社の方たちに
経営やマーケティングのヒントになるよう、
書き続けてコンテンツ化していこう、と決め、
それを愚直に実行していったのです。
このブログ（＝コンテンツ）を見て共感して下さった方たちが
外部の力を必要と思っていただいた時に、
自然と声を掛けていただける。
そんなことを実現できたら、と、
ブログ書き始めた訳ですが、
これが本当に続けてきて良かった、と思うのです。
というのは、もう何年も弊社の広告宣伝費はゼロ円です。
昔からお付き合いをさせていただいているクライアント様、
そしてそのクライアント様からのご紹介だけで成立しています。
そして２００８年から今日まで、
年間のスケジュールはありがたいことにパンパンです。
このブログ１つだけで、
広告に頼らずとも、いろんなご縁を頂戴できたり、
ご紹介をいただける状況ができているのです。
１７年前に、コンサル業界に対して、私が感じた危機感。
それと同じニオイが、今の住宅業界からもするのです。
家づくりを検討中の方たちに、
有益なコンテンツを提供できている会社は、
お客様の来場が非常にうまくいっていますが、
そうでない会社（＝広告に頼り切っている会社）の来場は、
本当に壊滅的な状況となってきているのです。
ファンや共感していただける方が増えていくような、
有益なコンテンツをつくることが
皆さんの会社ではできているでしょうか？
