簡単に正解にアクセスできる現代、
お客様は分かりにくいものを
極端に嫌う傾向にあります。
価格と仕様が分かりやすいものが、
より多く利用されているのです。
その典型的な例が、サブスク
だったりするのですが、
定額制で、しかもすぐに解約が
できるものの方が、
支持を集める時代です。
とにかく、価格と仕様の情報を
分かりやすく外に発信しているかが、
集客力に直結する時代になって
きていると感じます。
ところが、これを自社で実現する
ための発想を持つ住宅会社は少ない
のが現状です。
そして、とにかく失敗を
極度に恐れるお客様が
増えているのです。
すなわち、分かりやすい価格と
仕様を市場に発信し、
かつ実績があって良い評判が
地域に浸透している会社が、
勝ちやすくなっております。
個人的には、宅配ピザのような
分かりやすさで、住宅を販売
していく時代になるだろうと
思っています。
生地の種類と大きさでベースの
金額が決まり、ソースとチーズは
価格に組み込まれていて、
後はトッピングを選ぶだけ。
価格も味も、注文時点でほぼ
確実に分かっている状態。
分かりにくい住宅業界を
分かりやすくしていくことに、
注力していく会社で
ありたいですね^ ^
