英語では、Birds of a feather flock together.（同じ羽毛の鳥は群がる）
スペイン語では、Dios los cría, y ellos se juntan
（神は、彼等を創造し、彼等は彼等同士で集まろうとする）
というのだそうだが、我々士業の依頼人も全く同じであると思う。
実は事務所の売上げが最も多かったのは、８年前の平成17年
つまり、開業して7年目の時だったのである。
この頃は、毎日夜10時、11時頃まで働いていたのだった。
勿論、南米エスニック新聞などにも広告を出していて、
基本的には、怪しい依頼人による怪しい依頼を別にして、
特に依頼された事案を拒むことはなかったのであった。
そんな中、翌年の平成18年当初から
「何のために行政書士になったのだろうか」と自問自答の日々が続き、
「この依頼人の為に全力で仕事をしてあげたい」と思うような方々からの
依頼に極力絞るようにすることにしたのである。
当然、平成18年度売上げは激減したのだが、
一つの事案に打ち込める時間が増えて、時間的な余裕も出て来たのである。
そして何よりも、仕事上でのストレスが激減したのである。
更には、2008年（平成20年）のリーマンショックの時も、
そして、あの2011年（平成23年）の東日本大震災の時でさえも、
幸いにも、その影響は最小限度に抑えることが出来たのだった。
つまり、事務所の顧問先や依頼人である法人や個人の方々は、
いずれも大変良い方々ばかりであるので、結果として良い仕事、
良いサービスに繋がっているだと思う。
それが、また新たな良い依頼人への紹介に繋がって来ており、
良い循環パターンが動き出しているのである。そして、
前回の記事にも書いたが、受託総件数は大幅に減っているのだが、
依頼人に喜んで頂いている事案数は、平成17年に比べて、
昨年の平成24年度のご依頼では格段に増えているのである。
それも90％以上の依頼人は、ご紹介中心の方々ばかりなのある。
まさに、これこそ「良い依頼人は良い依頼人を呼ぶ」という
事務所運営の最良のパターンが機能し始めているのだと思う。
さて、皆さんは開業5年～7年目でどうされますか？
必ずしも、私の選択が正しいとは言いませんが、
「何のために行政書士になったのか？」と、
売上増ばかりを考えずに、時として士業本来の使命を
思い出して頂ければ、僅かばかりの先陣を切った者としては、
とても嬉しく思う次第です。
