足りないものはなんだろうな？

そんなこと考えてたらキリがない。

ほしいもの、足りないものばっかりなわたしです。

だいじなのは引き算だったりする。

でも、足し算より引き算の方が難しい。

そして、足すことより、引くことの方が勇気がいる。

世の中には足し算が溢れている。

ハンバーガーを買いに行ったら、

一緒にこちらのセットはいかがでしょうか？

洋服を買いに行ったら、

一緒にこちらのバッグや小物はどうでしょう？

通販で買い物してると、

あと〇〇〇円で送料無料です。

家を建てるとき、

床暖房を〇〇〇万円でつけられますよ。

それでも予算内に収まります！

ありとあらゆる手を使って、ついでに何かを買わせようとする。

いかに売上をプラスにするか、そこに命をかけている。

ビジネスですからね、当たり前なんですけど。

わざわざ自分から、金額を下げる、売上を下げるようなことは言いたくない。

いまはいらないと思います。

今回はやめておきましょう。

こんなこと、なかなか言えない。

ここでちょっと例え話。

A社は150万円の予算でシステム開発をお願いしたい。

どうせならと、A社は予算いっぱいいっぱいで、付けられるだけの機能をつけることにした。

これを前提として考えてみる。

B社の場合

もっと魅力的な機能をつけましょう！

あと10万円プラスでデザイン性をアップするのはどうでしょう？

なんて楽しい提案をたくさんされて、A社はノリノリに乗せられてプラス10万円するだろう。

実際出来上がってみると、全然使わない機能のオンパレード。

デザイン性を重視したことで、カッコよくはなったものの動きが遅い。

たぶん、もうB社にはお願いしないだろう。

そして、あそこはおすすめできないよ、と知り合いには言うかもしれない。

うん、これはよくあるパターンな気がします。

C社の場合

発注内容を確認しヒアリングを行う。

そして、A社にこう提案する。

この2つ機能はまだ必要ないと思いますよ。

逆にごちゃごちゃして、使いにくくなりそうです。

その分を引いて120万円でいかがでしょうか？

たぶんA社はびっくりする。

こっちが値引きするとこはあっても、C社からその提案をされるのは意外なはず。

しかし、説明を聞いて納得して、実際にそのシステムを導入してみる。

そこで使いやすさを実感したらどうだろう。

きっと、またC社に仕事をお願いしたくなる。

あるいは、知り合いに紹介してくれるかもしれない。

あくまでも例え話ですが、

目先の売上が下がっても、A社に寄り添った提案をしたC社の方が満足度は高いし、次に繋がる仕事をした感じがします。

もちろん、必要な機能を削ってはダメですが、余計なものを削ることは、相手の信用に繋がりそう。

全てに当てはまるわけではないですが、お金が関わることは安くなるとやっぱり嬉しい。

足し算が溢れている世の中だからこそ、引き算は上手に使えた方が良さそうですね。

お金に関わること以外にもいろいろ使えそう。

今日はこのへんで

明日、また