【小説風 傘寿】 老いぼれコンサルタントの日記 11月30日 ◇元気な会社 IT導入補助金活用で成果上げる種苗メーカー ◇オートフォーカスカメラ
平素は、私どものブログをご愛読くださりありがとうございます。
この度、下記のように新カテゴリー「【小説風 傘寿】 老いぼれコンサルタントの日記」を連載しています。
日記ですので、原則的には毎日更新、毎日複数本発信すべきなのでしょうが、表題のように「老いぼれ」ですので、気が向いたときに書くことをご容赦ください。
紀貫之の『土佐日記』の冒頭を模して、「をとこもすなる日記といふものを をきなもしてみんとてするなり」と、日々、日暮パソコンにむかひて、つれづれにおもふところを記るさん。
【 注 】
日記の発信は、１日遅れ、すなわち内容は前日のことです。
■【小説風 傘寿の日記】
私自身の前日の出来事を小説日記風に記述しています。
11月30日
早いもので、１２月、年末もすぐに来ます。
食品価格の値上がりが続いていますが、最近コーヒーの値段も値上がりしています。異常気象による減産に追い打ちをかけているのが円安です。実は、コーヒー価格が上がっているのは、それだけではないのです。
中国では、今、ドリアンブームなのだそうです。ドリアンは、美味ではありますが、世界一臭い果物と言われています。
隣国ベトナムはコーヒー（世界第二位）やドリアン栽培が盛んです。中国が高く買ってくれるので、ドリアン栽培から、利益率の高いドリアン栽培に変わってしまっています。その結果、世界的なコーヒー不足に拍車がかかってしまい、コーヒー価格が上がってしまったのです。
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私の事業を引き継いでくれた竹根好助ですが、その部下が時々自分の顧問先や元気な会社に私を招待してくれます。私が企業で、何を観て、何を話すか、私の半世紀のコンサルタント経験を盗み取り、コンサルタントとして、それを顧問先に活かしたいという考えのようです。
場所が遠方ですのでオンラインで会社紹介と社内案内をしていただきました。
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◆【成功企業・元気な会社・頑張る社長】 IT導入補助金活用で成果上げる種苗メーカー 2406-3b30
Ｋ社（兵庫県加古川市）は、野菜や穀物の種子開発から輸出までを手掛ける種苗メーカーだ。加古川市内に総面積7haに及ぶ研究農場を保有、病気への抵抗力が強い「耐病性育種」など改良を施して生産した種子をイタリアやオーストラリア、ニュージーランドなど海外の委託採種農地に送り、現地で種子の生産を行う。種子の約95％が海外向けで、アジア、アフリカ、南米諸国など約70カ国で販売している。
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創業は1910（明治43）年。Ｋ社長は曽祖父、祖父、父、母と続いた5代目で、海外との取引拡大に努め、業容を拡大してきた。オンライン販売も12年ほど前に始めたが、近年は「既存客の購買リピート率を上げること」が課題になっていた。500円の商品を客が1回しかリピートしないと売り上げは1000円。だが、何度も買ってくれれば1万円にも2万円にもなる
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あるとき、Ｋさんは知人から中小企業のIT導入を支援する補助金の話を聞いた。さっそく「顧客管理ソフト」「メール配信ソフト」「リモートワーク用ソフト」の導入補助金を国に申請。21年1月に採択された。顧客管理ソフトで、オンラインサイトの顧客実績を登録し、顧客の過去から現在までの注文内容を把握、メール配信ソフトで顧客ニーズに合わせた提案を強化した。すると、全購入者に占めるリピーターの割合が増えた。毎月入ってくる注文のうち2回以上買ってくれる人がどのくらいの割合でいたかという数字を１月から4月で見ると、2019年は55.9 ％、20年に56,4％、21年には59・8％と上向いたのだ。
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次の課題はリピーター増で得られた収益を新規客の獲得費用に回し、全体の顧客数増につなげることだ。同社の売り上げの９割は対面など通常の販売ルートによる農家や販売店などのビジネス客が占めているが、Ｋさんは「オンライン販売の新規客を増やせば、もっと成長できる」とみる。ただ、中小企業の常で、オンラインサイトの業務を専業でできるほど社内の人員に余裕がない。品揃えを増やして攻めに転じれば注文は増えるだろうが、増えた分の仕事を捌けるだろうかという不安もある。
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頼みの綱は今回の補助金で導入したものの、まだ使い切れていない「リモートワーク用ソフト」だ。このソフトはチャットやオンラインミーティング、オンライン会議などがパッケージになっているから、うまく使えば「オンラインサイト業務」の効率化ができるかもしれない。海外とのやりとりもできるようになれば他の業務の生産性も上がるはずだ。ネットメディアやSNSを持活用した集客なども考えられる。同社のITツール本格活用はこれからだ。
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【 コメント 】
日本を代表するブランドイチゴが、海外で栽培され、海外で販売され、日本からの輸出に影響が出てしまっているというショッキングなニュースを聞くようになって、しばらく経ちます。
種苗というのは、改良に時間と人手・費用がかかります。その種苗が海外で勝手に生産されては、改良者・開発者はたまったものではないですね。
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Ｋ社は、研究所を持って、そこで病気や天候に強い品種改良をしています。改良・開発には多大な費用がかかりますが、それを公的資金でまかなっています。
開発した新商品を海外で種子の委託生産をして、それを販売しています。「新商品開発」を自社で行い、生産を海外委託をするという「ノンファブリック・ビジネス」のコンセプトを活かしています。
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台湾には、工業製品を受託生産する専門の会社があり、急成長しました。日本で開発した商品を、台湾で生産してもらい、それを日本に輸入したり、他国へ輸出したりします。
受託の台湾企業は、自社ブランドを持たず、委託者（例えば日本の企業）の設計・指示等で製造をするのです。委託者は、工場建設という投資をしなくてもビジネスをすることができるのです。両者の信頼関係がなければできないビジネスです。
Ｋ社では、それができている、成功例の一つといえます。
出典： ｅ－中小企業ネットマガジン
■【今日は何の日】
当ブログは、既述の通り首題月日の日記で、１日遅れで発信されています。
この欄には、発信日の【今日は何の日】と【きょうの人】などをご紹介します。
■【経営コンサルタントの独り言】
その日の出来事や自分がしたことをもとに、随筆風に記述してゆきます。経営コンサルティング経験からの見解は、上から目線的に見えるかも知れませんが、反面教師として読んでくださると幸いです。
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◆ オートフォーカスカメラの日 ｂ30
今日、カメラ機能がないスマホ／携帯電話機を持っている人を探すのは困難なくらいにカメラは持ち歩かれています。
日本経営士協会事務所から近いこともあり小石川後楽園庭園にはしばしば行きます。
年配の方が立派な望遠レンズを付けたカメラを持って盛んにシャッターを切っています。
池面を飛ぶ野鳥を撮っているのでしょうか。
私もかつては思いカメラと交換レンズを持って写真を撮ったり、現像したり、引き延ばしたりとやっていました。
今は、肩こりもありますので、息子サンタが買ってくれた一眼ミラレスを使うことがほとんどです。
1500mmの望遠ズームの交換レンズも持ち歩きますが、１２mmから５０mmのワイドズームでほとんど用が足りてしまいます。
写真に詳しい人なら、このことから私の撮るのは風景写真が中心であることが直ぐにお解りでしょう。
ブログ【カシャリ！一人旅】の写真を撮っています。
日本全国処々を回った写真を全部掲載したいのですが、撮る方が多く、溜まるばかりです。
これまで掲載した写真はほんの一部でしかありませんが、お時間の取れますときに【カシャリ！一人旅】をご覧いただければ幸いです。
■【老いぼれコンサルタントのブログ】
ブログで、このようなことをつぶやきました。タイトルだけのご案内です。詳細はリンク先にありますので、ご笑覧くださると嬉しいです。
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