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おはようございます。中小企業診断士の青木公司です。
小田急百貨店、大丸百貨店が下取りキャンペーンを行っています。
小田急百貨店の下取りキャンペーン
↓
http://www.odakyu-dept.co.jp/corporation/pdf/NR20090417_01.pdf
小田急百貨店の場合は、2009年5月6日まで、紳士靴、スポーツシューズ、婦人用ハンドバックを持っていくと、どんなものでも、一人5点まで一つ1050円のクーポン券と交換してくれます。そして、8400円以上の商品購入時に1枚、使用できます。
また、大丸百貨店では、スーツを持っていくと、一人一点まで1050円のクーポン券と交換してくれます。
そして、今、この下取りキャンペーンの輪はどんどん広がっています。
消費者は、必要のないもの今はしまっていて捨てません。もったいないからです。そしてそれを持っていることの安心感で、購買行動になりません。
一方、百貨店は未曾有の売上ダウンで、何とかしたい。割引キャンペーンをしても、上手くいかない。百貨店に対しては元々値段が高いというイメージを消費者が持っているからです。
そこで、下取りキャンペーンなのです。下取りされたものは、リサイクルに回されます。そこがポイントです。
お得感+リサイクル ここで消費者の心を捕らえたのです。
実際に、消費者にアンケートすると６０％近くが、来た理由をリサイクルと答えたそうです。クーポン券がもらえるからではないのです。
お得感+リサイクル。
これは、強力なキーワードになりそうですよ！
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小田急百貨店の場合は、2009年5月6日まで、紳士靴、スポーツシューズ、婦人用ハンドバックを持っていくと、どんなものでも、一人5点まで一つ1050円のクーポン券と交換してくれます。そして、8400円以上の商品購入時に1枚、使用できます。
また、大丸百貨店では、スーツを持っていくと、一人一点まで1050円のクーポン券と交換してくれます。
そして、今、この下取りキャンペーンの輪はどんどん広がっています。
消費者は、必要のないもの今はしまっていて捨てません。もったいないからです。そしてそれを持っていることの安心感で、購買行動になりません。
一方、百貨店は未曾有の売上ダウンで、何とかしたい。割引キャンペーンをしても、上手くいかない。百貨店に対しては元々値段が高いというイメージを消費者が持っているからです。
そこで、下取りキャンペーンなのです。下取りされたものは、リサイクルに回されます。そこがポイントです。
お得感+リサイクル ここで消費者の心を捕らえたのです。
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