#ビル管理 新着一覧
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 -「会議設計」は、一休み。
今年もあと10日あまり、ブログの更新は正月休み明けまでお休みします。“『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 -「会議設計」”も区切りがいいところなので、とは言い難いのですが、年末年始の時間
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 -「会議設計」- 自社のポジションを探る
私は営業をサポートする仕事もしていますが、逆に発注側としてRFPの作成・ベンダーの選定など...
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 -「会議設計」- 相手の期待を予想する
2020年もまもなく終りですね。売上に余裕のある営業は、今月無理に注文を取らないで来年に持...
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 -「会議設計」- 必須出席者を考える
「できる営業」は、会議のゴールを達成するまでの議事進行のシナリオが頭の中にできています...
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 -「会議設計」- 最大のゴールと最小のゴールを決める
私は、営業支援の一環として、営業に同行し、顧客を訪問します。そして、営業支援の初期段階...
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 -「会議設計」- ゴールを設定しゴールから逆算して「シナリオ」を考える
会議設計ツールの詳細を紹介する前に、会議設計の考え方をお話しします。まず、「営業ステッ...
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 - 顧客と初回打ち合わせ-「成功した会議」とは？
営業ステップを進めるためには、会議を有効に活用することが必要です。そのための準備として...
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 - 顧客と初回打ち合わせ-『会議設計』とは？
さて、今回は会議設計の話です。『理詰めの営業』の分析ツールを活用して、案件の中身を可視...
R-50のライフデザイン：「シン・ライフデザイン」の疑問、働くと損する！？働いても年金はもらえる？
週末に90歳になる母が来ていたので、仕事どころではなくなりました。あと何年、いや何回、顔...
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 - 顧客基礎情報を収集・分析する
前回の「営業ステップの定義」は、詳しく書きすぎました。顧客から打診があった直後に作成で...
R-50のライフデザイン：「シン・ライフデザイン」の途中経過と課題（その２）
先週続きで、仕事の三本柱の最後の一本、e-ラーニングコンテンツの作成です。・e-ラーニング...