IT営業をやっている人が考えてること

●日本の株が中心の投資。ルール決めずにテキトーにやって、テキトーに儲けるスタイル。

要件定義後の再見積 2

2015-02-17 15:49:58 | IT営業(BtoB)
前回の記事はこちら

要件定義をして見積が膨れないようにする、というのはベンダー側から見たら過去の経験から「見積時に確認すべきこと」や「要件定義の進め方のノウハウ」などで抑制しようとしているが、結論からいって一定規模のシステム開発になったら見積が膨れないようにするというのは無理。

何故かというと、それは長くなるし本とかもいろいろ出ているからそれ読めば分かると思うので割愛。繰り返しになるが、個人的な感覚ではある一定規模(大体5000万以上)のプロジェクトになるとほぼ100%といってぐらい費用は増えるもの。だからこそ費用を増やさないためにどうするかということ以上に、増えた費用を顧客とどのように合意するかということがもっと重要。

自分なりにはやはりそこの交渉ノウハウはきちっとナレッジ化していきたいと思っている。

コメント    この記事についてブログを書く
  • X
  • Facebookでシェアする
  • はてなブックマークに追加する
  • LINEでシェアする
« 今日の日経20150212 わが家... | トップ | 商談で何か気付く人 何も気... »
最新の画像もっと見る

コメントを投稿

IT営業(BtoB)」カテゴリの最新記事