神楽坂で・・ （bon）

　昨夕は、神楽坂で、あの若さん（神楽坂研究の）も一緒に、こじんまりとした飲み会で
した。　神楽坂の楽しい話題ではなく、個人的に楽しかった過去の想い出話の記事アップ
となりました。

 このメンバーは、かって、会社の定款が“企業研修”“業務支援”“映像事業”に関する
一切の事業ということでしたので、これらのエンベロプ内で、公序良俗に反しない限り会社
の利益および事業実績となる事業は、何でもやろう～みたいな、ちょっと異質なメンバー
4人組？で、担当組織も異なっていたにもかかわらず、新規な事業案件を率先してやり遂げ
ていたのでした。

飲み会のお店　　　　　　　　　　　　　　4人組
  　

 

　呑みながら、自然と当時の話題に盛り上がるのですが、今にして思えば、不思議なくら
い自由に、活動していたのでした。もちろん、ルーティン的な定職をこなしながら、大きな
当時としては先端的なプロジェクトを動かし、しかも大きな利益をもたらしていたのです
から、今日的な会社業務とはかけ離れていたようでした。　社内の人材は、必要に応じて
活用しますが、もっぱらメンバーの多彩な人脈を動員し、司令部的な役割だったようでした。　
いやぁ、面白かったのなんのって、実にやりがいのある数年でした。(2000年前後）

　このうちの2つの例を挙げてみますと、一つは当時、大企業がこぞって社内業務改善の
インフラにLAN（企業内ネットワーク）の導入指向があり、ネットワーク構築の営業マン
にとっては、LAN構築の企画・提案から受注に結び付ける使命があり、これら営業マンを
対象としたLANに特化した企業研修を企画し、テキスト作成から研修コース実施まで、この
メンバーでやって大成功をおさめたのでした。
　LANについて、メンバーの誰も熟知しているはずもなく、ましてやテキスト作成など
もってのほかともいえる状況でしたが、技術専門のベンダー数社と組んで実施できたの
でした。

　成功した秘訣は何か？といえば、研修対象とする営業マンにLANの基礎知識をくどくど
教えるのではなく、今、企業が社内ネットワーク構築の基本となるLANをどのように導入
すれば良いか？　何を解決すれば社内決裁に持ち込めるか？　そんな、スイートスポット
について、事例を取り入れながら、LAN研修コース「わかるLAN」「できるLAN」など7～10
日を開校したのです。　原理原則は後で（独力で）理解するとして、さし向きは、客先で
の営業会話ができ、お客のかゆいところに手を差し伸べる　そんな研修だったように記憶
しています。
　これがあたったのですね。テキスト開発費用は、瞬く間に償却でき、利益構造はまるで
優等生だったのです。

　　　　　　

　もう一つの例は、これとは全く違った分野で、ある大企業の展示ショウルーム構築の
コンペを勝ち取り、大きな受注に結び付け、具体設計からオープニングまでこのメンバー
が担当したことでした。
　名だたる会社と肩を並べてコンペを勝ち抜いたのは、企画提案のコンセプトに他ならな
いのでした。映像を含む最先端技術を駆使したプレゼンテーション設備、ならびにコンテ
ンツを、純和風スタイルを展示ホール内に構築するというものでした。
　商品を展示したり、販売に向けた展示ではなく、この企業が何を目指し、何を提案して
いるかを基本にした企画が、競合他社と違った点だったようです。　具体的には、ビル12
階にある展示フロアー内に、茶室を作り、入口には玉砂利を敷くなど純和風造りながら、
当時出始めのHDTVには、観世流能楽映像までオリジナル制作によるプレゼンフロアーを
構築し、客先には大変な評判を呼んだのでした。
　もちろん、このメンバーは、ズブシロですが、人脈の見事なコーディネイトで仕上げた
のでした。

　お酒を呑みながら、当時の未知への取り組みを、しかも誰からも命令されたものでもなく、
純粋に自発的に推進したプロジェクトだけに楽しいばかりの想い出に、一気に酔いが回っ
て来たようでした。　振り返って思えば、まるで“独立愚連隊”ではなく“独立遊撃隊”
の感があり、この日も大笑いでした。

　このメンバーも最近では、年に一度、みたいな感じになりましたが、会えば、なつかしい、
当時の武勇伝？らしき想い出が、今また、新しいエネルギーの源になるのです。

　まったく、ローカルな話になってしまいました。神楽坂は、今夜も賑わっていました。

　本多横丁　　　　　　　　　　　　　　　毘沙門天
    

             　　神楽坂