もっと良い家が建てられる土地②【値段交渉】

こんにちは。住宅アドバイザーの三十三です。

いつもご訪問して下さりありがとうございます。

今回は、土地をご購入される流れの④の次の⑤値段交渉についてお話ししたいと思います。

①住宅ローンの事前審査を通し、②総額を土地と建物に分け、③ご家族の方がご希望する間取りも完成させ、④いよいよ希望する土地が見つかりました。

値段の交渉ができるということは、有利な展開です。例えば「仲介手数料を引いて下されば、今ここで申し込み書にサインします！！」と言えるからです。

なぜなら、あなたは既に住宅ローンの事前審査も通され、設計図もあり、その概算もお持ちなのですから・・・。

今すぐに手が打てるお客さんが目の前にいれば、かしこい不動産屋さんなら強気な商売をしてこないでしょう。

販売価格で売らなければならない理由はありませんし、地主さんとの値段交渉の余地もあるのですから。

ただし、むやみな値段交渉は禁物です。相手はプロです。値段交渉するからにはそれなりの覚悟も必要です。

そしてもうひとつ、その土地はこの世に二つとありません。当然、所有者も特定の一人です。いくら不動産屋さんを変えたからといっても、所有者があなたの名前を知って「値切るあなたには売りません」とされてしまえば元も子もございません。

それでも、どうせ手放すのであれば、できるだけいい人に買ってもらいたいというのも人情です。是非あなたに買ってほしいと思ってもらえれば、前向きにお取引してくれるに違いありません。

時には強気に、時には歩み寄る。お取引は慣れないと難しいものです。

ご契約では「住宅ローン特約」が付いているか確認しましょう。住宅ローンの事前審査はあくまでも「仮の審査」です。「住宅ローンが通らなければ契約は白紙に戻す」条件になっているかの確認は大切です。

このように、予算を決めて条件に合う土地を見つけることは、いい土地を安く手に入れることにつながるのです。

また、予算オーバーになりにくいというメリットもございます。

最初に安全な資金計画をしているので、総額を把握しながら行動に移せますし、もしも条件に合う土地が見つかれば、多少予算オーバーでも踏み切るべきでしょう。予算オーバーしたぶんは、建築費や返済期間で対応もできます。


それでは改めて土地購入の基本的な順序を整理したいと思います。

①住宅ローンの事前審査を通し、土地と建物を合わせた総額を決める。

②土地と建物の配分を決める。

③その予算内で希望する建物を仮設定する。

④その建物が建てられる条件を持つ土地を予算内で探す。

⑤値段交渉してみる。

という流れです。いかがでしたか。


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以上で終わります。

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