不動産仲介手数料

新築分譲住宅を買おうとしているお客様へ

～仲介手数料のことをしっかり調べてみませんか？～

マイホームの購入を検討されている方なら
「不動産仲介手数料」「仲介手数料」という言葉をご存知かもしれません。

「仲介手数料」とは不動産の売買をする際に売主様と買主様を仲介して
売買契約から引渡しまでの手続きをサポートする不動産業者に支払う手数料のことです。
それでは、その金額が一体いくらになるのかご存知でしょうか？

通常の仲介手数料は物件価格の3％＋6万円＋消費税です。

物件価格×0.03＋6万円×1.08＝仲介手数料（税込み）

例えば3,000万円の新築戸建てを購入する際の仲介手数料は
3,000万円×3％＋6万円＋消費税（8%）＝約103万円ということになります。

お客様は100万円以上の“費用”を現金一括で支払ったことはありますか？
多分、多くの方が1度のサービスに対してそこまで高額の費用を支払ったことはないのではないかと思います。

マイホームという高額の買い物になりますと金銭感覚が狂ってしまうのか、
大半の方が不動産業者から当然のものとして請求される100万円もの仲介手数料を当たり前に用に支払っています。

しかし、100万円あれば、家電、家具、新車、海外旅行ｅｔｃ．．様々な夢や希望が実現できます。
そう考えると、仲介手数料に100万円もの費用を支払うというのは余りにも惜しい話ではありませんか？

「仲介手数料を支払うのは惜しい！」そう感じられたお客様はご安心ください。

スマイル・リンク㈱柏店では仲介手数料無料で物件を購入していただくことが出来ます。

“なぜ仲介手数料が無料に出来るのか？？”

次にその理由をご説明させていただきます。


なぜ？仲介手数料が無料になるのか？？

「スマイル・リンクさんでは、どうして仲介手数料が無料になるのですか？」

「仲介手数料は無料だけど、他の名目で費用がかかったりしないのですか？？」

「仲介手数料を無料にしてしまっても会社は大丈夫なのですか！？」

私たちはこのような質問をよく頂きます。

しかし、ご安心ください。
私たちは2010年から不動産仲介手数料無料システムを導入して2015年でちょうど5年になります。
この間に累計200人以上のお客様に仲介手数料無料で物件購入をサポートさせていただいています。

お客様は不動産を購入する人が仲介手数料を支払うものだと思っていませんか？

実は新築住宅や完全リフォーム済みの中古住宅や中古マンション、
新規造成分譲の土地の場合、建築会社・分譲会社が売主であることが多く、
その場合は売主からも仲介手数料が支払われています。

多くの不動産業者は購入されるお客様と、建築会社・分譲会社の両方から手数料を頂いて運営しているのですが、
スマイル・リンク㈱柏店の場合は建築業者からのみ手数料を頂いています。

そのため、購入されるお客様からは一切の手数料を頂かず、
お客様に大幅な経費節約をしていただくことができるのです。

もちろん、手数料を支払うのが売主様だからと言って買主様をないがしろにするなどということはありえません。
仲介と言う仕事は売主様・買主様の両方が納得して初めて成り立ちます。

仮に売主様が満足していて買主様が不満であれば取引は成立しませんし
最悪の場合解約になって仲介会社が賠償責任を負うことにもなりかねません。

また、売主様とは異なり買主様は“消費者”として法的にも保護されています。
買主様あっての仲介ですので堂々とご遠慮なくご要望、ご希望をぶつけてください！



仲介手数料無料にするためのスマイル・リンク㈱柏店のしくみ

「どうして他の不動産業者では無料サービスをしていないのに、
スマイル・リンクさんは仲介手数料を無料にしても大丈夫なのですか？？」

たまにご心配されるお客様もいらっしゃいます。
しかし、実際には売主様からいただく手数料だけで十分に収益をあげることが可能です。

ただ、多くの売込み型の営業スタイルの不動産業者や新築物件の現地荷待機している現地販売業者は、
毎週大量の折込チラシ広告やラジオやテレビＣＭなどに多額の広告費を費やしています。
また、営業電話やお客様宅を訪問してセールスをするために沢山の営業マンを抱えて非常に多くの経費をかけています。

そのため、従来型の売り込み営業タイプや現地販売タイプの不動産業者は
売主さんだけから受け取る仲介手数料だけの収入では会社が運営できないのです。

「1度問い合わせをしてきたお客は絶対逃がさない！」

「今日物件を案内したお客には絶対に今日中に購入決定してもらう！」

そういう営業方針の不動産業者は今でも多くの広告費、人件費をかけながら、
売主、買主の両方から手数料をいただくというスタイルを続けています。
もちろん、単にお金だけの問題であればこのような営業スタイルでも良いでしょう。

しかし私たちが問題だと考えるのは、
従来型の不動産業者の営業マンの給料は歩合の割合が極端に大きいという現状です。
例えば、完全歩合の場合、営業マンはどんな物件でも良いからお客様に物件を購入していただかないと
給料がゼロになってしまいます。
そのため、お客様の都合や希望に関係なく 営業マンの都合で決断を急がされるようになってしまうのです。
これこそが本当に重大な問題だと考えています。

そのような営業スタイルで本当にお客様に満足していただける取引が出来るのだろうか？

私たちは従来型の押しの強い営業スタイルの会社や
自分の担当物件を売ることが目的の現地販売タイプの販売手法をとっていては
本当にお客様に満足していただくことは難しいと考えました。

“お客様のペースで物件を探し、自然と買いたい気持ちが固まることが理想”

「不動産業者のペースじゃなくて家族でしっかり話し合って検討したい」

「この物件を購入したときにどんなリスクがあるのか本当のことを教えて欲しい」

そんなお客様のご要望にお応えするためスマイル・リンク㈱柏店では
無駄な折込みチラシは行わず広告は効率的なインターネットのみを利用して経費を節約しつつ
広くお客様を集客させていただいています。

また、営業経費がかかり「この物件を売らなくてはならない！」というスタイルになりがちな
現地販売は行いません（売主さんに頼まれても断っています。急に営業スタイルを変えろと言われても無理ですし。。）。

さらにホームページの写真や説明文を充実させることによって
「ホームページを見て期待して現地に行ったら、イメージと全然違う！」ということがないように配慮しています。
良い情報も悪い情報も全てオープンにしていることこそ、
私たちのホームページの価値だという信念で運営しています。

こうすることによって、お客様も私たちも全く検討外の物件を見に行く無駄を省くことができます。

このように、スマイル・リンク㈱柏店は正しい情報を広く速やかに情報発信することによって
お客様がご自宅にいながら効率よく物件の良し悪しのイメージを持っていただけるようなサービスを主体としています。
そして、お客様からお問合せがあった時には、不動産の専門家として、
より具体的な見解をお伝えすることによってお客様のご検討をサポートさせていただいています。

次々に物件を紹介してセールスして欲しいというお客様には物足りないでしょうか？

しかし、現代はアットホーム、スーモ、ホームズ等の優れた不動産ポータルサイトや
各不動産業者のホームページから、いくらでも自分で物件情報を収集することができる時代です。

「基本的な情報は自分で集めるから、不動産としてのコアな情報は教えて欲しい」

「ある程度物件のことはわかるから、何か落とし穴がないかどうかプロとして見て欲しい」

そういうお考えのお客様にはとても喜んでいただけるサービスだと自信を持っています。


新築分譲住宅の購入を検討されている方はお気軽にお問い合わせくださいませ。

スマイル・リンク株式会社　柏店
阿部　充善（あべ　みつよし）
柏市あけぼの１－４－１６
ＴＥＬ０４－７１９０－５４３４
MAIL: mabe@sl-kashiwa.jp
URL: http://www.sl-kashiwa.jp/
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