【不動産購入編】「この物件買っても大丈夫ですか？」

【不動産購入編】
「この物件を買っても大丈夫ですか？」とお客様に尋ねられた時にスマイル・リンクはこう判断して回答しています。


　こんにちは。スマイル・リンクの阿部です。

たまに物件購入を迷っているお客様から「この物件を買っても大丈夫か？」「あとで後悔しないかな？」という
趣旨のご質問をいただくことがあるのですが、そういうとき私たちは

『その物件をお客様に買っていただいた後、すぐに再販売するとした場合に
　お客様に買っていただいた価格と同じ価格で売れるのかどうか？』

ということを考えたうえでご回答するようにしています。

その結果、売り出しから３か月以内で売れると判断できれば第１段階ではOKです。
不動産でも株式でも、財産的価値だけ考えますと買値が売値と同じであれば損得なしです。
もちろん、住宅の場合は引っ越し費用その他精神的な負担はあるかもしれませんが、
どうしても気に入らなければ売ってしまってやり直すことができます。
だからお客様に買っていただく価格は相場か相場未満の価格でなくてはなりません。

次にお客様がその物件のことを

『気に入った理由』

それから、
『ご心配されている理由』

の２つを確認します。

その結果、お客様が物件を気に入っている理由に勘違いがない
（例えば、お客様は物件の周辺環境が静かな環境だということで気に入っているのに、
お客様が物件を見に行っている土日だけは静かな環境であるものの平日は事業所等の騒音でうるさい場合等）のであればOKです。

また、ご心配されている理由が調べて分かるものであれば調査します。
そのうえで改めてご判断していただくことにしています。

このような判断の仕方は、お客様ご自身が物件を検討される場合も使えると思いますので参考にしていただければ嬉しいです。
特に価格に問題なく、気に入っているのであれば購入に踏み切っても大丈夫なケースがほとんどです。
心配な点というものは、心配したり、考えたりしても、どうしようも無いことで心配していることが多いように思えます（笑）。

スマイル・リンク株式会社　柏店
宅地建物取引主任者
阿部　充善（あべ　みつよし）
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