地域の販売代理店の役割とは…北斗市～函館駅～八戸十和田～八戸市内

地域密着型の工務店は、ハウスメーカーと異なり増改築工事や小規模工事などを多く抱えております。
小さなサッシの一組を購入したいとするオファーなどがあります。
当然、メーカーや問屋から納品することが出来ず、地域の販売代理店が担当します。

600×600のサッシ一本を運んでいたら販売代理店は、恒常的な健全経営が成り立ちません。
そのような小さな地域工務店を出来るだけ多く、顧客に持つことで混載しつつ、商売を成立させております。私達のような地域の小規模工務店を仲間に持つ、フランチャイズ本部としては、地域密着の販売代理店がとても貴重な存在です。

FAS販売代理店は、北はオホーツクから南は鹿児島まで、全国に50社ほどあります。
今日はそのFAS販売代理店を纏めた、販売代理店会の会長を務める株式会社オトミチさんを訪問しました。写真は、私の右隣が社長の音道登一さん、そしてご子息の音道昭広さん、左が弊社推進担当の常務、扇 寿志です。
今日は、全国すべての販売代理店さんを扇常務と訪問する計画の第一段目として会長のオトミチさんを訪問致しました。

ファース・グループの販売代理店さんは、私達の知らない近場の地域工務店にファースの家の存在を知らせ、興味を持った工務店に本部スタッフと同行し、加盟を促します。
加盟した工務店さんには、ファース本部と一緒になって安定受注が出来るようになるまで支援活動を行います。
FAS工務店は建主さまに慕われ、口コミで仕事が戴けるような受注環境の構築が目的です。

FAS販売代理店さんは、一棟当たり数百万円に達するファースの家専用部材を、自動的に当該販売代理店を通じて供給することになります。
家に建主さまが住んでから評価を受けるようなハードとソフトが搭載されるていることで、FAS工務店は、建主さまより信頼を得、販売代理店は商いを行いつつ、工務店より信頼される構図ができるような仕組みづくりを行なっております。

私達にとっての販売代理店は、単に専用部材のデリバリーを行うだけの業者だけではなく、必要不可欠な大切なパートナーでもあります。
販売代理店さんの存在は、木目細かい活動で地域経済に大いに貢献しています。
今日訪問したオトミチさんは、まさに多くのFAS工務店から慕われている模範的な販売代理店の一社でもあります。
さて、普段は雪の少ない八戸なのですが思わぬ大雪に迎えられた一日でした。
明日は盛岡方面の販売代理店を訪問致します。



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