愛媛県八幡浜市の印刷会社
株式会社豊予社
代表＆プリントラボリーダーのの菊池史行です
印刷物＝道具。でも私は道具はお売りしていません
いきなりなんのことかわからない方がほとんどかと。
印刷会社の社長がおかしくなっちゃった。。。
そう思われるかもですね。
本日 とあるクライアントさんで
リニューアルオープンで集客のための印刷物他の打ち合わせでした。
今回は目的が明確なので、
それに応じたどの印刷物の種類にするかはすぐに決まりました。
訪問するまでは、
パンフレットを作る とか
ショップカードを作る とか
メニュー表を作る とか
印刷物の種類が決まっているわけではありませんでした。
訪問して、ヒアリングしながら
何を、誰に、どうしたいのか、どうなりたいのか？
などなどのクエスチョンにお答えいただきながら、
やるべきことを絞っていきました。
なので、訪問前は印刷物のお話だったけど
ヒアリングしている中でもしかしたら
ウェブがベターだったり
サイン看板の方がいいということになる可能性だってあります。
（印刷会社としてはツライけど）
でも最終的な目的は
クライアントさんの売上アップに貢献すること です。
ですので、印刷物をつくるのが目的ではありません。
ですので、
別に印刷物を発注してもらわなくてもいい
そう思うと、結構営業としては、気分的に楽に感じますね。
仕事をしなくていい楽、でなくて
肩肘張らなくていい営業スタイルになる気がします。
あくまで印刷物は道具。
見た目、印刷物（道具）をお売りしているるように見えますが（笑）
自分は印刷物（道具）の先にある
商売繁盛になる処方箋をお売りしているつもりです。
増客、売上アップ、業績改善！千客万来！！
と写真のようになっていただくことが一番です。
それならば、さしずめ印刷物は道具というより、薬、サプリメントかも？
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印刷＋a のチカラで地域を幸せで豊かにします。
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株式会社 豊予社 http://houyosha.jp
〒796-0010 愛媛県八幡浜市松柏甲771-1
TEL 0894-22-0144 FAX 0894-23-2779
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商売繁盛部 販促格闘課
代表取締役 菊池史行（きくちしこう）
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