#営業マン 新着一覧
新人営業の教科書 （６）- 営業に必要なスキルの体型化 - 営業に必要な知識 - ③市場に関する知識
前回の「営業に必要な知識」の中の「商品知識」、この一週間に勉強しましたか？自分が売ろうとしている商品に関する知識。商品の価値、強み、弱み、価格、特徴、成功事例・失敗事例など、熟知して当た...
【４９０２回】 習慣を変えれば、結果が変わる
昨日、お伺いしていたクライアント様は、しばらくの間、業績面で壁にぶち当たっておられまし...
【４９０１回】 お会いする前の準備
昨日、お伺いしていたクライアント様は、お付き合いの期間はとても長いのですが、最初のお付...
新人営業の教科書 （５）- 営業に必要なスキルの体型化 - 営業に必要な知識 - ②商品知識
先週に続いて「営業に必要な知識」の中の商品知識です。 自分が売ろうとしている商品に関する...
【４８９５回】 商品ではなく、会社そのものや会社の考え方を売る
売れない営業マンほど、モノを売ろうとします。とにかく商品（＝家）の話ばかりをする。どれ...
新人営業の教科書 （４）- 営業に必要なスキルの体型化 - 営業に必要な知識 - ①マーケティング
２．営業に必要な知識次は、営業スキルの真ん中の層「営業に必要な知識」です。ここでは必要...
新人営業の教科書 （３）- 営業に必要なスキルの体型化 - 社会人基礎力
今回からは「営業に必要なスキルを体系化」の話です。以下の資料は、営業に必要なスキルを体...
【４８８０回】 知っていることと伝えられることの差は、あなたが思っている以上に大きい
なぜ我が社は、こういうコンセプトの家づくりをやっているのか？なぜ我が社は、こういう工法...
新人営業の教科書 （２）- 営業に必要なスキルとは？
（ハードディスクの開発）エンジニアであった私は、入社時からスキルアップを自己啓発の目標...
【４８５８回】 降伏するところから成長ははじまる
若手ビジネスパーソンで、なかなか成果が出ない方に共通するのは、降伏できていない、という...
新人営業の教科書 （１）- 自分の「型」を作る！
いつも同じ時間の電車に乗って通勤していますが、4月に入るといつも見かけていた人がいなくな...