POCとPOVの違いをを徹底解説

PoCとPoVは、2つの異なるプロセスです。組織によっては、PoCを要求しておきながら、実際にはPoVを要求していたり、その逆であったりします。運用技術（OT）のニーズに対応するサイバーセキュリティ・ソリューションを評価する際には、PoCとPoVの両方を見て、実際のシナリオでこれらが実際に何を意味するのかを検討する価値があります。

概念実証（PoC）

Proof of Concept（概念実証）とは、あるソリューションが機能し、実際に応用できることを証明するためのプロセスです。

ソフトウェアで言えば、ビジネス上重要なタスクを自動化するための新技術があるとします。そのコンセプトを組織内の1つの作業プロセスに適用します。すると、うまくいきます。これでProof of Conceptは完了です。

しかし、PoCだけでは、新しいソリューションが貴社に適しているかどうかを判断するのに十分ではないかもしれません。それは、何かができることを証明するものですが、それがあなたのために何ができるかに焦点が当てられていません。あなたの会社にとっての価値や全体的なビジネスインパクトに重点が置かれていないのです。そこで登場するのが「価値証明」です。

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価値証明（PoV: Proof of Value）

PoCとは異なり、PoV（Proof of Value）では、そのソリューションがお客様の組織にとってどのような意味を持つのか、より深く掘り下げていきます。例えば、詳細なビジネス・ユースケースを使用して、なぜあなたの組織がPoCソリューションを採用すべきなのかを探ることができます。

PoVは、ソリューションがビジネスにもたらすと予想される価値をよりよく理解し、採用を正当化し、成功を測定するのに役立つのです。

POCとPOVの違いをを徹底解説

産業用サイバーセキュリティの複雑さを取り除き、自動車という観点から、その違いを高いレベルで見てみましょう。

この例では、仮に私の会社が特注の配送車用のユニークな棚板ユニットを製造しているとします。この棚は、配達時間を短縮し、車内に多くの荷物を置くスペースを作ることができると主張しています。

あなたの会社は荷物を配送しており、新しいバンの一団を購入しようとしています。当社のシェルビングユニットにご興味をお持ちのようですね。

まず、PoCで次の質問に答えることで、新しい車両にカスタムシェルビングを使用するというコンセプトをテストすることができます。

• 箱は収納できますか？
• 荷物の積み下ろしは簡単にできますか？
• バンは安全に運転できますか？
• エアバッグやワイパーは付いていますか？
• バンは道路でどのように扱われますか？
• ある種の運転、でこぼこ道などで荷物がずれたりしませんか？
• PoCでは、はい、新しいバンには棚がフィットし、より多くの荷物が入るかもしれませんと表示されるかもしれません。
• さて、カスタムシェルビングの価値を測定するために、私たちはPoVを実施することになります。

PoCによって、棚とバンが機能することはすでに分かっています。しかし、それによって配送時間が短縮され、運用コストが削減されるほど効率が向上するのでしょうか？それがPoVで評価すべき価値要素です。

カスタムバンを稼働させないと、ドライバーの疲労度、配送の実費、メンテナンスコスト、天候など、すべての変数を測定することは困難です。

そこで、改善された配送バンの棚の実際の価値を測定するために、貴社は数台または数十台のバンを配備し、一定期間後の状態を確認することになります。その際、次のような質問に答えてください。

• ドライバーの病欠が増えましたか？
• ドライバーの病欠が多くなったか？そのルートの運用コストは予想通り下がったか？
• 実際の使用において、バンはより多くの荷物を運んでいますか？

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