相手をしる

どの仕事でも同じだと思うけど相手のニーズ、状況をしっかりと把握すること

一方的な営業、思い込みで話を進めていると不信感に思う

 

相手が何に困っていてどうなりたいのか？？

ここを知らずに勝手な営業をかけてきても結果に結びつかない

 

しかも自社製品、企画を自負するのは構わないが

客観的にみてどうなん？それ？になってしまっては意味がない

 

相手が自分事になるようにするにはどうしたらよいのか？？

 

良く営業電話がくるけど、もう少し勉強したほうがいいよね

たぶん、営業受けたことがないんだと思う・・・