こんにちはリストーロのタケです。
私が心に残った本の知恵を
忘れないようにブログに書いています。
皆さんにも参考になれば・・・
一瞬で人の心が変わる
伝え方の技術
ジョーナ・バーガー
保有効果とは？
持ちやすそうな取っ手がついているマグカップを
あなたらこのマグカップを手に入れるのなら
いくらまで出せるだろう？
自分の出せる最高値を考えてもらいたい
この質問の答えの平均は３ドル弱だ
もう一つのグループには少し違う質問を用意した
見せるマグカップは同じだが
彼らには「売り手」立場で値段を
つけてもらったのだ
最低いくらなら売ってもいいと思うだろうか？
売値と買値は理論上同じになる。
同じマグカップだから売るにしても買うにしても
価値は変わらないはずだ
しかし結果はそうはならなかった
売り手がつけた値段は平均で７ドル強。
買い手の２倍以上ににもなる
なぜそうなるのか？
どうやら人間は、一度何かを自分のものにすると
それに愛着を覚えるようだ
その結果、それの価値を高く見積もるようになる
これがいわゆる「保有効果」である。
なるほど！面白いですね。
やっぱ人って感情の生き物なので
勘定も変わってしまうのですね（爆）
以上リストーロのタケでした（＾＾）
いつもブログを見て頂いてくれる人に感謝です（＾＾）
いつもブログを見て頂いてくれる人に感謝です（＾＾）
