ウェブ制作は単にサイトのデザインをしてネットにアップするだけではありません。その後の集客や運用までを含めて考える必要があります。その点が印刷の制作との大きな違いです。通常印刷会社は印刷物を作りますが集客までは責任を持ちません。一方ウェブ制作はその後の集客で評価されます。美しいだけではお客様は来ないのです。そこまで請け負うか作りっぱなしかで制作料金は変わってきます。
とにかく形にしてというお客様、特に印刷会社へ依頼するお客様は多い傾向にあります。そこを見極められるかどうかが営業担当、ディレクターの役割です。