セールス・アドバンテージ・コース
4月24日（火）から6月19日（火）までの毎週火曜日、全８回にわたって、デール・
カーネギー・トレーニングのコアプロダクトの一つである、「セールス・アドバン
テージ・コース」が公開コースとしてスタートいたします！
このコースでは、セールスに関する一連のセールスプロセスをマスターすることで、
営業活動で、すぐに実践できる内容を習得することができます。
顧客との長期的な関係を築く事を目指し、顧客の関心を見抜くための質問の仕方、解
決策の提案の方法、生産性を高める時間管理、新規顧客の開拓方法などを紹介します。
また、商品やサービスの特徴性能について、顧客に何をどう伝えるか、その為のコミ
ュニケーションスキルを身につけます。特にコミュニケーションにおいては話す内容
にとどまらず、受講者の扱う商品やサービスに対する自信をどう表現するか、解決案
に対してどのように熱意をもって取り組むか、相手にどのように影響を与えることが
できるかなどが含まれています。
現代ビジネスでのセールスの日常業務に焦点をあて、よりシステマティックにセール
ス・プロセスを理解していただき、一人ひとりのセールスパーソンのこれまでの体験
をデール・カーネギー・トレーニング®のプロセスに融合できるような工夫がされて
いるコースです。
〈参加対象者〉
営業マネージャーから営業担当、これから営業を担当されるビジネスマンの方々
〈Outline〉
セッション１ ラポールを築く
セッション２ 関心を見抜く
セッション３ ソリューションを提示する
セッション４ 反対理由を解決する
セッション５ 動機へのアピール＆公約を得る
セッション６ 新しい機会を探す
セッション７ 成功の為のプランニング
セッション８ セールス・プロセスをマスターする
〈目的〉
•セールスの自信を高める
•買い手の視点で価値を伝えられるようになる
•セールスプロセスをマスターする
•顧客との人間関係を強化する
•ポジティブな態度を作る
〈お申込み・詳細〉
こちらから
今回は、私、網中と藤原の両トレーナーがリードいたします！
≪世界最高峰の研修プログラムと講師を日本に！≫
～Human Skill Solution～
ヒューマン・ユニティ合同会社
代表 網中 達也
