#売れるコツ 新着一覧
営業でウソをつかない
当たり前の話なんですが、嘘はダメです。営業をする中で、小さな、軽い嘘を平気で言うような人を見かけますが、絶対に止めた方がいいです。辻褄が合わなくなって来ます。一つ嘘をつくと、２つ３つと重
お客様と合わす４ポイント
お客様に合わせるという話しをしましたが、何を合わせるのか？というと、１．話すスピード、...
kindleで出版！【後出しじゃんけん営業法】
おはようございます！島田です。ＷＢＣ日本優勝おめでとう！！ムチャクチャ嬉しかったんです...
お客様に合わせる
営業は、人間を相手にする仕事です。人間は、一人一人違います。だから、あなたは目の前のお...
営業はお客様を切る、見極める仕事だ
営業は、毎月毎月予算達成をする仕事です。当然ですが、今月決まるお客で契約を取るしか無い...
営業はとにかく決裁者を捕まえて商談することだ！
営業マンが具体的にできる仕事で、最も優先順位が高いのは、「決裁者との商談」です。決裁者...
営業ではフロントエンド・バックエンドを使い分ける
営業でアプローチする場合に、いきなり売りたい商品を出すのは難しいものです。マーケティン...
営業は紹介を貰うのが一番いい
新規顧客開拓が非常に難しい時代になりました。こんな時だからこそ、「紹介ください！」を口...
お客様とは長い付き合いをしたいからお客様のためになる提案する
目先の売上よりも、長い付き合いを優先しましょう。売れれば何でもいいというような考え方で...
営業とは教育である
営業とはお客様を教育することです！特に、情報化社会に成ってからはこの傾向が強いです。売...
営業でYESを重ねるには同意話法！これを癖にする
「同意話法」「~ですよね」という言い方です。島田が作った言葉なので、ググっても出てきませ...