kindleで出版！【後出しじゃんけん営業法】

おはようございます！
島田です。


ＷＢＣ日本優勝おめでとう！！


ムチャクチャ嬉しかったんですが、
ライブで見れなかったのが、残念です。

昨日は、長女の小学校の卒業式でした。
この前、長男の中学の卒業式にも参加して、
まあ、なぜか？泣けました。

今回は、娘から手紙が渡され、
嫁さんはそれを読んでもう始まる前から涙でした、…。

丁度、東日本大震災の２ヶ月前に誕生しました。
アッという間に、もう中学生になります。
月日が過ぎて行くのは本当に早いです。


今年は、kindleで１０冊本を出版する！


まあ、ある意味、思い付きで決めた目標の一つです。
ただ、決めたらからには実行あるのみです。

１月に、

「売れる営業マンの常識は、売れない営業マンの非常識」
https://amzn.to/40pC2km

を出版しました。


そして、今回は、

「後出しじゃんけん営業法」
https://amzn.to/40reTOr

を昨日出版しました。


売れる営業マンと、売れない営業マンの違いは小さいです。
そんなに大きな差は無いものです。

・話している内容も、
・思考能力も、
・知識も、
・人間性も、

何も変わらない、同じ人間なんです！


ところが、営業成績は全く違います。
不思議ですよね、…。

実は、今回の出版はそれを考えていた時に、
思いついた内容をまとめたものです。


それは、

「話す順番」です！


売れない営業マンは、

『先出じゃんけん』で、負けるのです。


売れる営業マンは、

『後出しじゃんけん』で、勝つのです！


そうなんです、順番が逆なんです。
これは、コンサルを始める時からずっと、指導をしてきた内容です。

多くのセールスパーソンは、

「今度の商品は、」と先に商品説明をします。

お客様は、その瞬間に耳を塞いでしまうんです！

トップセールスは、そんなことをしません。
何を行うかと言うと、お客様にお願いされるようにするのです。


営業の形態によっても違いますが、
お客様は、今現状に満足をしています。
その状態のままでは商品は売れないんです。

この、満足を不満足に変える必要があります。

隠れた、ニーズ、問題点の掘り起こしをするのです。

最初に、それを行うのです。
そうして、問題点が見つかると、

「満足」だったのが、『不満足』に変わるのです！

だから、お客様はセールスパーソンに対して、
「お願い」をするのです。

まあ、そういうふうにシナリオを組み立てているのです。


まあ、簡単そうなんですが、
なかなか行うのは難しいです。

それを、詳しく、分かりやすく、まとめたのが本書です。
詳しくは、ぜひ、ご一読ください！

「後出しじゃんけん営業法」
https://amzn.to/40reTOr


価格は今回も、１００円です！
Amazonの会員は無料で読めます！

悩める営業マンを一人でも多く救いたい。
そう考えて、多くの人に読んで欲しいのでほぼ無料提供しています。
（Amazonkindleで出版は９９円以上が条件です）

価格は１００円ですが、価値はムチャクチャ高いです！
それは、保証します。
ぜひ、お読みください。

その上で、良ければ、友達や仲間にも共有して頂ければと思います。
以上　よろしくお願いいたします。



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Number one sales leader 島田　安浩
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