営業ではフロントエンド・バックエンドを使い分ける

営業でアプローチする場合に、
いきなり売りたい商品を出すのは難しいものです。

マーケティングの世界では、フロントエンドと言います。

訪販の世界では、「アプローチ商材」を上手く活用することです。

できれば、障壁が低く、
メリットが多ければそれで顧客開拓ができます。

そして、顧客開拓したら、
どんどんバックエンドの提案を行うことです。

そうしないと、コストが合わなくなります。
フロントエンドは投資です。

バックエンドが回収になります。

それを上手く回していくことが重要です。