Ron McFarlandの Personal Journey (8-i): セールスプロセス＃8 クロージング時の問題は？
STEP #8 CLOSING THE SALE: クロージング時の問題は？Closing the sale should address three problems. They are pr
Ron McFarlandの Personal Journey (8-h): セールスプロセス＃7 価格交渉に入る必要があるか？
STEP #7 ASKING A TRIAL CLOSE QUESTION: 価格交渉に入る必要があるか？クロージングの前の...
Ron McFarlandの Personal Journey (8-g): セールスプロセス＃6 製品デモ
STEP #6 DEMONSTRATING THE PRODUCT: 製品のデモA good demonstration is very important, a...
Ron McFarlandの Personal Journey (8-f): セールスプロセス＃5 何をプレゼンするのか。
STEP #5 PRESENTING THE PRODUCT: 何をプレゼンするのか機能ばかりでなく顧客価値を売るA go...
Ron McFarlandの Personal Journey (8-e): セールスプロセス＃4 製品の選択
STEP #4 SELECTING A PRODUCT: 製品の選択何を顧客に提供するのか？Before you can satisfy ...
Ron McFarlandの Personal Journey (8-d): セールスプロセス＃3 営業のあるべき姿は？
STEP #3 QUALIFYING & COUNSELLING：質問力と傾聴Asking questions and listening is extremely powerfu
Ron McFarlandの Personal Journey (8-ｃ): セールスプロセス＃2 面談と挨拶。第一印象を良くするには。
STEP #2 MEETING & GREETING:How do you make a good first impression? That is what this ste...
Ron McFarlandの Personal Journey (8-ｂ): セールスプロセス＃１顧客を見つける
8章は営業の話でRon-sanのLife Storyではない、と思われるでしょうが、Ron-sanがいすゞ自動車...
高層マンション
◉東海市近隣海域で１カ月に５３回の地震…規模大きくなり住民不安＝韓国／Yahoo!ニュース この見出しで以...
98回目の海外出張
今日から98回目（多分）の海外出張インドネシアです前回３月に行った時には運悪くインドネ...
Ron McFarlandの Personal Journey (8-a): ここからはセールストレーニングの話。
Ronさんが20年間言い続けてきたこと。営業の話ですが、Ronさんの仕事の大きな部分を占めてい...