――― 知的財産を活用 経営革新の支援・コンサルティング ―――
おはようございます。知財経営プロデューサーの新井信昭です。
昨日、すなわち、６月４日は金曜日。翌日である本日が土曜日であることから、ちょっとリラックスしようと思い帰りがけにコンビニでウイスキーを買いました。
最近、ちょっとしたブームの「ハイボール」が飲みたかったので、サントリーの「角瓶」と「炭酸水」を買うつもりでした。
ところが、買ったのは「ブラックニッカ」だけ。
ブラックニッカを買った理由は二つ。
まず、その値段。角瓶は1650円だがブラックニッカは960(正確な金額は忘れました）円。
ハイボールと言えば「角瓶」とは思いつつ、値段にひかれました。
もう一つの理由。小さいが「炭酸水」のおまけ付きだったからです。
▲ブラックニッカに「Asahiの炭酸水」がおまけで付いてきた
おまけ炭酸水を見て、アサヒ飲料（ニッカの親会社）のFREE戦略を垣間見た気がしました。
FREE炭酸水をオトリにしてブラックニッカを買わせ、「お！ブラックニッカのハイボールでも結構いける！」と思わせ顧客を囲い込む。
缶入りの「ブラックニッカ クリアハイボール」の存在を顧客に知らせる。
ブラックニッカを買った顧客が次に缶入りクリアハイボールを、または、その逆を。どちらかが売れれば他方が売れる、というシナジー効果（相乗効果）を狙ったのではないでしょうか。
提供者にとって「損して得取れ」ビジネスは顧客にとって「タダより高いもの」でもない。提供者と顧客をウイン・ウインの関係を築く戦略。
このような智恵、ノウハウも一つの知的財産です。
知財経営プロデューサー 知的財産コンサルタント 新井信昭 弁理士
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