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最近の注目はIFAだ。かつて金融機関に属していたがノルマ重視に嫌気が差して独立し、理想を掲げて顧客に寄り添おうとする――という一部のIFAが脚光を浴びている。しかし大手IFA会社の社長は「IFAは玉石混交。顧客本位かどうかで見ると8割は"石"」と冷徹に分析する。IFAは純粋なアドバイザーではなく、投信などを金融機関に仲介し、販売手数料や信託報酬の一部をもらう外務員(販売業者)だ。顧客が売買するたびに販売手数料が増えるし、高コスト投信を売れば信託報酬も多く入る。伊藤宏一・千葉商科大学教授は「収益構造の基本は金融機関と同じ」と指摘する(日経記事より)
その他ニュース(07/19_朝) | ||||||||
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