#仕切る会議 新着一覧
『ZERO TO ONE』（１）‐ ピーター・ティールって？
Coffee Break。最近、コーヒーミルも買って旨いコーヒーを飲んでリラックスする時間が楽しみになってきた。豆はフィリピンの「Barako Coffee」。そんな時間を使って『イーロン・マスク』（
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - 最初の段階から考えておかねばならないポイント
第一段階の「きっかけの提供」から考えておかねばならないポイントをお知らせします。製品、...
契約は始まりに過ぎない（５） - 「顧客リレーションシップ」マネージメント成功のキー
「売ってさよなら」の「ない」、「できない」コンプレックスセールス。もう一度、その定義を...
契約は始まりに過ぎない（４） - 相互依存関係深化のポイント
先週お知らせしたように、顧客リレーションシップという無形資産を増減させる行動で、一番懸...
契約は始まりに過ぎない （３）- 「顧客リレーションシップ」という資産は増減する。
顧客との関係が密になれば、いままで入手しにくかった様々な貴重な情報が、嘘のように手に入...
契約は始まりに過ぎない （２）- 相互依存関係
「契約完了。さて次の案件」とは簡単にいかないのがコンプレックスセールス。納入までの長い...
契約は始まりにすぎない （１）– 営業と顧客の同床異夢
以前から何回かこのブログでコンプレックスセールスを例に、顧客が製品やサービスを購入する...
営業研究に活用していたサイト「Sales Hacker」が再出発！
営業の研究に活用していた米国のサイト「Sales Hacker」が創業者のファンドに買収され再出発...
Coffee Break：何故、安易に値引きするのか。価格競争の土俵に乗らないで勝負するには。
当たり前のことですが、企業の利益は、 利益＝価格×販売数量－コストです。この式から、営業...
Coffee Break：少々気になった、とあるホームページの議論「理詰めの提案」
以下はとあるホームページの抜粋です。「理詰めの提案」とはどのようなものなのでしょうか。...
Coffee Break:インターネット時代の営業、競争相手は顧客
顧客がソリューションを探すとき、その道の専門家であるはずのサプライヤーにアドバイスを求...