#仕切る会議 新着一覧
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - 最初の段階から考えておかねばならないポイント
第一段階の「きっかけの提供」から考えておかねばならないポイントをお知らせします。製品、ブランド、価格での差別化ができないとき、それ以外の面での差別化が必要になります。それがインサイトです...
契約は始まりに過ぎない（５） - 「顧客リレーションシップ」マネージメント成功のキー
「売ってさよなら」の「ない」、「できない」コンプレックスセールス。もう一度、その定義を...
契約は始まりに過ぎない（４） - 相互依存関係深化のポイント
先週お知らせしたように、顧客リレーションシップという無形資産を増減させる行動で、一番懸...
契約は始まりに過ぎない （３）- 「顧客リレーションシップ」という資産は増減する。
顧客との関係が密になれば、いままで入手しにくかった様々な貴重な情報が、嘘のように手に入...
契約は始まりに過ぎない （２）- 相互依存関係
「契約完了。さて次の案件」とは簡単にいかないのがコンプレックスセールス。納入までの長い...
契約は始まりにすぎない （１）– 営業と顧客の同床異夢
以前から何回かこのブログでコンプレックスセールスを例に、顧客が製品やサービスを購入する...
『ZERO TO ONE』（６）- 営業力の装備が成功の絶対条件！！
2015年ビジネス賞大賞を受賞した「ZERO to ONE（ゼロ・トゥ・ワン）」（ピーター・ティール著...
『ZERO TO ONE』（５）- コンプレックス・セールスに営業はいらない！！
2015年ビジネス賞大賞を受賞した「ZERO to ONE（ゼロ・トゥ・ワン）」（ピーター・ティール著...
『ZERO TO ONE』（４）- 「あの会社の営業は一味違う」と顧客に言わせる営業
2015年ビジネス賞大賞を受賞した「ZERO to ONE（ゼロ・トゥ・ワン）」（ピーター・ティール著...
『ZERO TO ONE』（３）- 一流の営業はいつのまにか顧客に語らせる
2015年ビジネス賞大賞を受賞した「ZERO to ONE（ゼロ・トゥ・ワン）」（ピーター・ティール著...
『ZERO TO ONE』（２）- 営業なんていらねえよ。
2015年ビジネス賞大賞を受賞した「ZERO to ONE（ゼロ・トゥ・ワン）」（ピーター・ティール著...