#理詰めの営業 新着一覧
『理詰めの営業』- 理系だから考えた営業方法論（Sales Methodology）
遠い昔、IBMの新入社員だった私は、この時期、工場で現場実習をしていました。その後、ハードディスクの開発部門に配属され、海外赴任も経験、いい時代を過ごせたと思います。なんといっても、情報産業...
コンプレックスセールスを成功に導く『理詰めの営業』をビル管理業に適用。13％売り上げを伸ばす！！（その１）
コンプレックスセールスを成功に導く『理詰めの営業』をサービス業に適用し、成果がでました...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8-5) 「顧客リレーションシップ」マネージメント成功のキー
「売ってさよなら」の「ない」、「できない」コンプレックスセールス。もう一度、その定義を...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8-4) 相互依存関係を深化させるポイント-2
相互依存関係を深めていくことの重要性を、ハードディスクや測定器、ビル管理のセールス、い...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8-3) 相互依存関係を深化させるポイント - 1
先週お知らせしたように、顧客リレーションシップという無形資産を増減させる行動で、一番懸...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8-2) 納品後の成果の確認 & 相互依存関係の深化
さて、注文をもらい、「選んでいただいた」「借りがある」売り手は、その後、どうリレーショ...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8-1) 納品の成果のフィードバック & 顧客関係の維持・強化
「契約完了。さて次の案件」とは簡単にいかないのがコンプレックスセールス。納入までの長い...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8) 納品の成果のフィードバック & 顧客関係の維持・強化
第八段階は、「納入後の成果のフィードバック」です。私が携わっていた半導体向け計測機器の...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (7) 納品の推進と検収の調整
第六段階で一つのサプライヤーが選択されます。競争を勝ち抜き受注が確定した段階です。営業...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (6)交渉と譲歩、交渉条件の整理、社内コンセンサスの取付け
今回は上記資料の第6段階のお話です。顧客はサプライヤーが提出した見積書や提案書を比較・検...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (5)提案書提出・競合分析・受注条件整備
それでは、公式購買プロセスの第五段階を詳しく見ていきましょう。・見積書/提案書の提出顧客...