#営業実務コンサルタント 新着一覧
笑顔で会話
ラポール形成が重要だと話しました。それには、あなたも、お客様も、笑顔になっている必要があります！互いが笑顔で会話できると、非常に契約につながりやすいのです。そして、重要な点は、あなた
ラポール形成
お客様とのラポールを形成することは、非常に重要です。まあ、ラポールというと分かり難いで...
すっ飛ばし
「すっ飛ばし」これは、覚えると強い武器になる手法です。ただ、ほとんどの営業はこれができ...
ＹＥＳを重ねる
商談の流れに関してお話しします。もっとも理想的な流れは、ＹＥＳ→ＹＥＳ→ＹＥＳ→ＹＥＳ→Ｙ...
ＹＥＳで受ける
さて、同意話法の話の中で、ＹＥＳを積み重ねることが、非常に商談では重要だと話しました。...
同意話法
さて、話してもらう会話だと話しましたが、そのためにいくつか使いこなして欲しい話法があり...
話してもらう会話
説明と営業トークの違いをお話ししました。まあ、何と無くご理解いただけたんじゃないかなぁ...
説明を営業トークへ（３）
２回にわたって、例題を確認いただきましたので、今日は、解説をします。説明と営業トークの...
説明を営業トークへ（２）
引き続き、説明を営業トークに変換してみます。まあ、皆さんの営業活動で応用できるように、...
説明を営業トークへ（１）
営業トークの話の続きをします。これから、説明を営業トークに変換する実例をいくつか紹介し...
常に「フル」
皆さんは、話題を変えるのを難しいというように思われて、言わないまま客先を後にした経験は...