住宅営業の世界や保険の営業の世界では、とにかくお客様の潜在意識の中にある要望や不安をどこまで引き出すことができるか、という部分で成約となるか、失注となるかが決まるなぁ、と個人的に思って
商品の説明を上手にできることが、営業マンの仕事。 クライアント様の疑問や相談に対し、適切に回答することがコンサルタントの仕事。...