#生産財 新着一覧
理詰めの営業 / 会議設計：仕切る会議 - 相手の期待を予想する
さて、ここまでの流れを整理してみます。まず、「会議のゴールを設定」します。そして、そのゴールを達成するための具体的な「シナリオを作成」します。ここから、目標達成に必要な「必須出席者（顧客...
理詰めの営業 / 会議設計：仕切る会議 - シナリオを考える
正月明けの一週間は結構、仕事の密度の濃い5日間になりました。支援先に外資系企業が多いため...
購買行動と営業プロセス - 第四段階「競合分析・選定基準の明確化」-非公式購買プロセスから公式購買プロセスへ
第一段階から第三段階までは、顧客が検討を重ね、購買の意思決定を行うプロセスで、営業がも...
購買行動と営業プロセス - 第三段階「説得材料の提供、不安の低減」
第三段階では、顧客は「より具体的に」問題や課題の解決に必要な製品・サービスを製品名・仕...
「長い付き合いだからさ」、「だからどうなの」
前回の三波春夫の話は、アクセスがぐっと伸びました。しかし、何故、そうなるかが分かりませ...