#コンプレックスセールス 新着一覧
コンプレックスセールスを成功に導く『理詰めの営業』をビル管理業に適用。13％売り上げを伸ばす！！（その１）
コンプレックスセールスを成功に導く『理詰めの営業』をサービス業に適用し、成果がでました。適用分野は、「ビル管理業務」です。大きなビルには、照明や分電盤、非常用発電機などの電気設備、エアコ...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8-5) 「顧客リレーションシップ」マネージメント成功のキー
「売ってさよなら」の「ない」、「できない」コンプレックスセールス。もう一度、その定義を...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8-4) 相互依存関係を深化させるポイント-2
相互依存関係を深めていくことの重要性を、ハードディスクや測定器、ビル管理のセールス、い...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8-3) 相互依存関係を深化させるポイント - 1
先週お知らせしたように、顧客リレーションシップという無形資産を増減させる行動で、一番懸...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8-2) 納品後の成果の確認 & 相互依存関係の深化
さて、注文をもらい、「選んでいただいた」「借りがある」売り手は、その後、どうリレーショ...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8-1) 納品の成果のフィードバック & 顧客関係の維持・強化
「契約完了。さて次の案件」とは簡単にいかないのがコンプレックスセールス。納入までの長い...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (8) 納品の成果のフィードバック & 顧客関係の維持・強化
第八段階は、「納入後の成果のフィードバック」です。私が携わっていた半導体向け計測機器の...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (7) 納品の推進と検収の調整
第六段階で一つのサプライヤーが選択されます。競争を勝ち抜き受注が確定した段階です。営業...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (6)交渉と譲歩、交渉条件の整理、社内コンセンサスの取付け
今回は上記資料の第6段階のお話です。顧客はサプライヤーが提出した見積書や提案書を比較・検...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (5)提案書提出・競合分析・受注条件整備
それでは、公式購買プロセスの第五段階を詳しく見ていきましょう。・見積書/提案書の提出顧客...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (4)競合分析・選定基準の明確化
それでは、公式購買プロセスの始まりである第四段階を詳しく見ていきましょう。この段階から...