法人営業が、通常考えられる、一般的な個人営業とは違うという点を、ここでは説明していかなければなりません。
それには、いくつかの理由があるのですが、法人営業は、個人営業と同じであると考えるのは、間違いであると言えるからです。
なぜ、間違いと言えるのか、それは法人営業が、大きな会社全体を相手にとった営業であると言えるからなのです。
大きな会社では、あまりにも漠然としているので、ここでは、法人営業の相手として、銀行を例にして説明していきましょう。
法人営業が銀行を相手にする時、皆さんだったら、どのような営業の仕方を心がけ、実践していくのでしょうか。
熟練の営業マンでも、その営業方針、営業に対する考え方や行動は異なっており、それは法人営業を仕事にする方にも該当するのではないかと思われます。
また、お客様側の立場で、お客様に利益のある営業を行える法人営業の方々もいらっしゃるのではないかと思います。
人それぞれ、営業の方針は違えども、法人営業を生業とする人にとっては、こういったやり方がベストであると考えるのです。
法人営業は、押し売りや、何でもいいから当社と契約を結べという押しつけがましいやり方は通用しないような気がするのです。
あくまでこれは私の意見ですので、これに該当しない法人営業の方もきちんと仕事をしていらっしゃるでしょう。
ですから、私の法人営業の営業方針が正しいなどとは、絶対的に肯定できるようなものではありません。
しかしながら、インターネットで閲覧可能なブログやサイトでは、法人営業について語っていらっしゃる営業マンの方々がいます。
そういった方々の言葉を読み進めると、やはり法人営業は相手の立場について考えた営業のやり方を実践していらっしゃる事が多いようです。
もし法人営業についたばかりの新人の方がいらっしゃるのなら、そういったブログを調べて今後の営業努力に結びつけてみてはいかがでしょう。
