初頭効果

スーパー等に行くとお店の入り口周辺には、どこも

大抵フルーツが置いてある。


言われてみると、確かにいつも行く何軒かのスーパー

もそうなっている。



もちろんコレには理由があって、あるブログを見て

いたら、その理由が書かれていてなるほど納得。


これは『初頭効果』と呼ばれるもので、いわゆる

第一印象。


人は意識する・しないにかかわらず、第一印象で物事

を決定しており、スーパーにおいてもお客が入り口から

入った時の第一印象で売り上げが変わるらしい。


入店してすぐのところには、「絶対に必要ではないが、

生活に潤いを持たせる商品」が置かれていることが

多いけれど、これは来店客に「今日は必要なものしか

買わない」という気持ちを起こさせないための工夫

なのだとか。



必需品ではないが生活に潤いを持たせるフルーツは

無意識のうちに心とサイフのヒモをゆるめさせる効果

があり、逆に入り口に生活必需品を置いておくとお客

は無意識のうちに「今日は生活必需品しか買わない」

と思ってしまうという。



だから入り口にトイレットペーパーや野菜などがいきなり

あると、消費単価が少なくなるというから面白い。



商売というものは、やっぱり心理学なのだ。