最近の営業方針を参考に・・・・

昨日、集金にこられた営業の方とすこしお話して感じました。

いろいろなところで今のままではいけないと感じてお話される方は沢山いました。

しかし、この方は実際に行動されていました。

既存のルートではもちろん売り上げが上がるはずがない。

今までと違う商品を売るわけにもいかない。

しかし、営業活動は必要。

その中で見出したのは直接ユーザーに訪問する。

いろいろ問題があるのですが、その問題は手間隙をかけて迷惑がかからない方法でクリアーしていました。

この業者さんは新製品を間の印刷屋さんおよびディーラーに渡しても最終ユーザーにアピールできていないのではないか？と感じておられたようでした。

で、既存ルートには３社が競合している中、新商品をアピール。

その後３社の担当に「ユーザーに新商品をアピールしたので、その後の対応はよろしく。」と連絡。

すぐに芽は出ないと思われるが、種をまかないと話が進みません。

私も最近よく感じることですが、目先の利益は限りなくゼロでもよいのではと感じることが沢山あります。

一軒のお客さんは利益が出ていないのですが、その作業を通じていろいろな発見をすれば、その他の展開へ進む。

どこかの誰かにそのことが評価され、仕事につながる。


気の長い話ですが、少しずつ行動するしかないのかと感じています。

吸収合併

先日、得意先様とのお話で、製版会社が合併するとのお話をしていただきました。

得意先をそのまま新しい会社に持っていって担当するのは可能なのでしょうが、新しい会社のやり方と古い会社のやり方が、私から見たら合わないのではないかと心配しました。

社長さん同士の話し合いは分かるのですが、実務レベルのすりあわせが大変で、さらにお客様に迷惑をかけない方法を立案し、実行するのが・・・・・。

連鎖倒産も大変ですが、事業存続をすべきなのかどうか。

会社の経営側と社員の話し合い。賃金カットか希望退職なのか。

西田印刷所　でも従来からの仕事が減り、仲間内の仕事が増えてきております。

仕事があるのはありがたいのですが、どうも工賃がかなり低い。

社長の創業時の完璧な下請けを脱却し、独自のルートを開拓し経営してきておりましたが、最近はなかなか難しいのが、実情。

新規顧客もあるのですが、量が安定しておらず仲間内の仕事をしております。

経営側からすると何もしないで給料を払うのか？

経営とはなんと奥深い。

・・・・・。