市場を割ってみる

物を売り始める時は市場をセグメントしないと行けません。

セグメントとは分割することです。分類分けともいいますかね。

例えば居酒屋を始めるとします。ビールも出して、日本酒も出して、ウィスキーも出してとやっていたら、いくらかかるでしょう。ハードルはグッと上がってしまいます。

そのため分割し、ビールを売るのか、日本酒売るのか決めます。

何故それを選んだのか根拠が必要ですよね。その根拠をターゲットって言います。

ターゲットってどうやって決めるのっていうと次の4つが大事です。

人工変数→どんな人か

地理変数→場所は？

心理変数→価値観や性格、好み

行動変数→このサービスに何を求めるか

これが大事になります。

これをわかりやすくしていたのが『破天荒フェニックス』の一部に書いてありました。

一号店を高田馬場の駅前に出しました。(オンデーズという眼鏡屋)人通りもあるし、ここ一帯で一際目立ちます。

これは売上間違いなしと期待しました。

しかし、蓋を開けてみたら予定より遠く及びません。何故か？

駅前に来てる人は物を買いに来ている人が少なかったのです。

そもそも買うモチベーションのない人にいくら売っても買いません。

このようにターゲットがしっかり練れていないと失敗してしまいます。