パクっていいの売りましょ

どうやったら物を売れるでしょうか。

今は売り手が溢れています。答えは簡単です。

差別化です。

差別化って他にはない物を売らなければいかないと思っていないでしょうか。

違います。まずは売れている物をパクります。

ある記事で青汁王子の記事を読んでいました。青汁が売れたのは他より『飲みやすくした』そうです。

それだけで大きな売上をあげたのです。

例えば野菜ジュースであれば、カロリーゼロで作ってみたり、筋トレ後に飲むようにタンパク質が他の10倍入ってます！

とかですね。

パクってよりいいものを作るだけで差別化できます。

僕たちは今まで何を買っていたのか

僕たちは今までお金を払って何を買っていたのでしょうか。

また何を買うべきでしょうか。

答えを言います。

改善です。

今自分達が抱えている問題を改善するために買っています。

お腹が空いてるからご飯を買う。

喉が乾いたから水を買う。

乱れた見た目を綺麗にするために髪を切る。

全て今の問題を改善しています。

じゃあ仕事ではどうなのか。

他社様の問題を改善できていますか？

仕事で問題改善する方法は提案をすることです。

弊社ではこのようなサービスがあるから、使いませんか？

これを買うと経費が20%下がりますとか他社様の問題を改善していかなければ、今後は生きていけません。

キャッシュフローとは

今回はキャッシュフローについて書いていきます。

企業やキャッシュフローとは3つあります。

営業活動キャッシュフロー

投資活動キャッシュフロー

財務活動キャッシュフロー

営業活動とは純利益ですね。企業がどれだけ売り上げをあげたかですね。

投資活動キャッシュフローは他社に投資をしているか、自社の事業を売っているか。

財務活動キャッシュフローは資金の融資を受けているか。または返金しているかに分かれます。

企業のキャッシュフローを見れば、その会社が何をしようとしているのかが分かります。

例えば、投資活動に力を入れていれば、投資している業界に今後力を入れて行くこと。営業活動で失敗していて、投資活動で事業売却、財務活動で返金をしていたらこの会社はヤバいなとかがわかります。

損益計算書とは？

今回は損益計算書について書いていきます。

損益計算書とは会社がどれだけ利益が出てますよってわかるものです。ＰＬとも言います(Profit and Loss Statement)。

損益計算書には収益、費用と比べて利益が出ています。

その利益は5つに分けられます。

売り上げ総利益→本業の売り上げ(売り上げー原価)

営業利益→経費や人件費など(原価以外)

経常利益→本業以外で得た利益と費用を引いたお金(イベントや不動産収入など)

税引前当期純利益→突発的な利益、損失を引いた額(修理費や宝くじなど)

当期純利益→利益から税金を引いて得た利益

以上の5つになります。

イマイチピンとこないと思うので、ラーメン屋を例にしてみます。

ラーメンの売り上げが月300万とします。ここから麺やネギなどの材料代で50万かかるとします。残りの250万が売り上げ純利益です。

250万から、家賃や人件費、光熱費やチラシ等含めて、100万かかりました。残った150万が営業利益です。

このラーメン屋さんはラーメンだけでなく、不動産業を行っていたとします。不動産業は成功していて、利益が20万出ました。270万が、経常利益です。

ラーメン屋さんですが、ある日電気がつかなくなってしまいました。電気直すなら店舗大きくしようと150万払って拡張いたしました。残りの120万が税引前当期純利益です。

ここから税引され、残ったお金が当期純利益と言います。

この5ステップのみです。

日本の今後について

結論から言うとサラリーマンがリストラされまくります。

現に大手の会社は早期退職をさせるところが多いのではないかと思います。

じゃあ何でリストラされてしまう社会になってしまうのか書いていきます。

今国としては、企業に70歳まで面倒を見ること(定年雇用努力)を義務化しています。

ただ企業も昔と変わっており、スキルをある人を優先するようになっています。スキルがない人は早期退職かクビになります。

もう一点忘れてはいけないのは外国人労働者です。正直僕はこれが一番怖いです。僕の働いている周りにもいますが、よく働きます。効率よく進められるように作ったり、文句も言わずに黙々と働いたり覚悟が違います。一方日本人はどうでしょう。ワークライフバランスや何も考えずに指示待ち人間ばかりです。僕もその一人です。

現にコンビニとか工場でも沢山の人が働いていますね。

コンビニとか工事じゃないから大丈夫だとあぐらをかいていてはいけません。

日本は現在少子高齢化社会ですね。高齢者が増えると経済は縮小します。高齢者は車を買ったり、家を買ったりとかは減りますよね。年金を収めるため、若者は税金を払います。若者も自分で使えるお金が減り、経済が停滞します。経済が停滞しないので市場も小さくなり、成長しません。

今僕たちがやらなければならないのは学ぶことです。国も会社も誰も自分を守ってくれません。