『気をつけて!!』あなたに『イェス!!』を引き出す返報性の法則

皆さんこんにちは

心理学でも広く知られている

『返報性の法則』

これにはかなり注意しないといけません。

【返報性の法則とは？】

結論から話しましょう。

【何か相手に恩を渡されると『何か恩返ししなければ』と思う心理のこと】

自分からいいものを渡せば、相手からのお礼を受け取れる。

一見聞こえはいいですが、実際はいいことばかりではありません。

この性質を利用して、儲けている企業が多いのも事実です。

その心理に詳しい人が、あなたの財布のひもを緩めようと近づいてくるのです。

これを聞くと怖くはないですか？

あなたが少しでもかしこい消費者になれるために、身近な返報性を紹介します。

パターン①スーパーの試食の意味

　　　　②なぜ返報性は規制されるのか？

　　　　③テレビの『今だけ!!』戦略

　　　　④まとめ

【パターン①スーパーの試食の意味】

スーパーに行けば、試食を出しているところがあります。（最近は見かけませんが…）

『あれ何をしているの？』と疑問に思った人はいませんか？

実は、れっきとした経営戦略

返報性を利用して、商品を購入させるための基本戦略なのです!!

（自分がこれを知ったとき、胸にやりが刺さるほどの衝撃を感じました！）

『サービス』ではなく『売る』!!

やっている事の本質はそれです。

あなたにも思い当たるものはないですか？

試食を食べて『そのまま帰って大丈夫かな』

『買ったほうがいいかな？』とか…。

その場合

彼らにまんまと踊らされていますよ!!

例外はあるでしょうが､多くの企業の考えは『親切』ではなく『お金』目的なのではないでしょうか？

【②なぜ返報性は規制されるのか？】



ニュースで話題になった『河合夫妻選挙違反事件』。

夫と協力して大規模の買収をしたあの事件。

テレビでも、毎日報道がされるほどの規模でしたね。

『でもちょっと待てよ』と。

『なんで買収は良くないの？』と思う方は、

この記事の最初に戻ってください。

そう、返報性を使えばお金で強力な味方を釣ることができるから。

強力な味方が、その影響力を利用してその支持者を集める。

そうすれば当選する確率が高くなるからです。

この事件をきっかけに、資金をもらった人たちも『もらったか？もらっていないか？』

と問いただされました。

ここでも疑問は出ますね。

『その資金をもらった人は、なぜ気付けないのか？』

その気づきにくいところが返報性の厄介なところ。

返報性の怖さは､冷静な判断力を奪い

かかったことに気づきにくいところです。

それの参考を出しておきます。

心臓病の治療薬である『カルシウム拮抗剤』の安全性について論文が出されました。

それに賛成する研究結果を出した科学者全員は、研究結果を出す前に援助が出ていました。

それに対して、反対の論文を出していた科学者で援助を受けていたのは37%だったのです。

つまり科学に精通した専門家でさえ、簡単に

誘導されるのです。

【③テレビの『今だけ!!』戦略】

前の章では、少し堅苦しい内容をお見せしました。

では最後に、テレビショッピングのうたい文句『なんと今だけ〇〇円!!』というもの。

あれにも返報性の法則が隠れています。　

『今だけやってくれているから買わないと!!』

という心理が働きやすい。

そもそもテレビは、視聴率や商品購入を促すようにうまく作られています。

『今だけ〇〇円!!』と繰り返すのは

テレビのCMの原理と同じです。

テレビショッピングも、いろいろ疑ったほうがいいでしょう。

例えば、『今』だけの価格が、定価と同じ値段かもしれません。

それに商品を直接目で見れないから、

同じ値段でも正規品よりも劣る可能性があります。

（あくまで可能性です）

テレビは持たないのが理想的ですが、

うまくいかないひともいるでしょう。

テレビはできれば録画で見ることをおすすめします。

【④まとめ】



いかがだったでしょうか？

かなり手の混んだ内容になっているので、今までの中で自信作です!!

Twitterのほうでも、ノーレッジ・ホームズとして活動しているのでぜひ遊びに来てください。

本日も最後まで見ていただきありがとうございます。

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