「営業のやるべきことが分かる」- 第四段階「選定基準の明確化・競合分析」（更新）
「営業がやるべきことが分かる」-第三段階「説得材料の提供と不安の除去」
「営業がやるべきことが分かる」-第二段階「情報提供と調査の手伝い」‐二番手企業の場合
「営業のやるべきことが分かる」-第二段階 「情報提供と調査の手伝い」-俺の立ち位置は？
「営業のやるべきことが分かる」- 運ではなく「うん」
「営業がやるべきことが分かる」 - 第一段階 - 「検討のきっかけ」の前提
「営業がやるべきことが分かる」 - 第一段階 - 「検討のきっかけ」を作る
Ronさんの営業、ステップ＃１ 見込顧客の発見と顧客管理。そしてOrder Takerとは？
「ここが勝負どころ」 - 生産財のマーケティングと営業を学ぶ（その7）
「ここが勝負どころ」 - 生産財のマーケティングと営業を学ぶ（その6）
「ここが勝負どころ」 - 生産財のマーケティングと営業を学ぶ（その5）
「ここが勝負ごころ」 - 生産財のマーケティングと営業を学ぶ（その4）
「ここが勝負どころ」 - 生産財のマーケティングと営業を学ぶ（その3）
「ここが勝負どころ」 - 生産財のマーケティングと営業を学ぶ（その2）
『理詰めの営業』まとめ
『理詰めの営業』（バリューセリング）、会議設計（その2）。顧客に語らせる。
個人依存の営業から論理的・戦略的なチーム営業への移行をコンサルする中小企業診断士 齋藤信幸。『バリューセリング・理詰めの営業』（日刊工業新聞社賞受賞）による営業力強化。英語での研修も可能。
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