心に響く！！名経営者の言葉No.014

 P HP『心に響く・名経営者の言葉』
　　　　　　　第1章　ビジネスチャンスのつかみ方・No.014

「出来ない理由を考える前に、
　　　　出来る方法を考えてくれ」
　　　　　　　　　市村　清・リコー三愛グループ創始者（1900～68）
　市村清は、佐賀県の生まれである。
農業を営む市村豊吉の長男だった。
　幼い頃から頭脳明晰で、地元の名門・佐賀中学校（現在の佐賀県立佐賀西高等学校）
に入学するが、実家の家計が苦しくなったため2年で中退する。
　その後、行商などさまざまな仕事をして実家の困窮を救った市村は、銀行という安定し
た職場に就いたのを機に中央大学の夜間部へ入学した。
　だが、大正11（1922）年に日中合弁で作られた大束銀行への就職話を持ちかけられた
ため中退し、北京へ渡った。
　ところが、大東銀行は昭和2（1927）年に閉鎖されてしまう。
やむなく帰国した市村は、保険の勧誘員になった。
　その後、感光紙（昔のコピー機に使用する紙）の営業マンになった市村は、全国の売り上
げの半分を一人で達成ずるトップセールマンとなった。
　その功績が認められ、彼は感光紙部門の部長に大抜擢。そして昭和11年に独立して理
研感光紙株式会社を設立した。
　これが後のリコーになったのである。市村は「人の行く裏に逆あり花の山」を座右の銘とし、
その考えを実践してきた人物だった。
　たとえば、昭和25年に発売した「リコーフレックスⅢ」というカメラは、はじめに「いままでの
10分の1以下の価格で売る」という目標を掲げ、その価格で売るにはどのような方法で生産
すればいいのかを考えた、いわば逆転の発想から生まれたカメラだった。
　また、現在も銀座四丁目交差点に建つ「三愛ドリームセンタービル」は、「お客を動かさず、
建物をまわして商品のほうを動かす」という、これも逆転の発想から生まれたものだ。

　ときとして、人は「できない」「無理だ」と相手に伝えるため、頭をひねってその理由や言い訳
をあれこれ考えることがある。だが、これは後ろ向きの努力だ。どうせ努力するなら、前向きの
努力・・・・・・どうすればできるかを考えるべきではないか。
　市村は、営業マン時代には努力という方法で、そして会社の社長になってからは逆転の発想
という方法によって次々と「できない」を「できる」に変えていったのだ。

 =====創業の精神=====
・人を愛し
　　　国を愛し
　　　　　勤めを愛す。
              ----三愛精神----
三愛本社に伺うと
　　事務所の全員が起立して”いらっしゃいませ”
　　　　　　　　　　と、お辞儀をして迎える。のだそうだ！！