「説得できるか否かは、最初の3分で決まる」

「説得できるか否かは、最初の3分で決まる」
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一見すると大変なネゴシエーションが必要そうな商談でも、
実際は、
商談が始まって3分ほどで
勝負が決まることが多い。

3分という時間は、
心理学的にも意味がある。

人間が真剣に一つのことに集中できる時間が、
だいたい3分だということである。

それ以上集中しょうとしても、
人間は次第に意識が拡散して、
他のことに気をとられてしまうことが多い。

相手があなたの話を真剣に聞いてくれる時間は3分。

逆に、
あなたが相手を説得しようと必死になれる時間も
3分だと思っていい。

相手が即断即決タイプの場合はもちろん、

一見慎重なタイプも、
口外しないだけで、

実は、最初の3分で結論をだしていることもある。
－ ライフ・エキスパート －

交渉が苦手でも…
説得する側は、
最初の3分に賭ければよいということらしい…

3分なら頑張れる…
そんな気になりました。

皆様の、今日土曜日が、
お仕事の方も、お休みの方も、
安心、あったか、明るく、楽しく、愉快に、
充実した1日になりますように…