営業力とは

kurogenkokuです。
先週ある支援先の商談に立ち合せていただきました。


相手先は某通販会社。
品質の良い商材を見つけ、高価格で販売。かなりの実績をあげている会社です。


その会社の役員さんがこんなことを言っていました。

「メーカーさんを叩いて商品を安売し売上を伸ばすんだったら、そんなものは営業力があるとは言わない。うちは商品の良いところを見抜きお客様にそれを伝えるノウハウがあるから成功しているんだ。だからメーカーさんからそれ相当の値段で仕入れる。そこが大手量販店とは違う。」


非常に心に響く言葉でした。

同社との商談も成立し、今後の事業展開が楽しみになってきました。