#競合対策 新着一覧
【第５０１７回】 どの領域でライバルに勝つのか？
ライバル会社で何で勝つか？価格力？商品力？デザイン力？性能？提案力？保証？総合力？どの領域でライバルに勝つのかを決めることは、実は非常に重要だと思っています。個人的に商品力でライバルに勝...
【４４３６回】 競合対策をしっかり打つ
家を建てようと思われたお客様は、さまざまな候補の中から最終的に１棟の建物を建てたり購入したりします。...
【第３９７６回】 トップクラスの営業ほど、商品は売っていない
これまで、１００を超える住宅会社の調査に行き、その中でいろんな営業マンの接客を受けてきました。...
【第３９７４回】 ますます競争が激しくなる
住宅業界の今後を推測すると、２０１０年頃に勢いのあった、当時の勝ち組が今は完全に負け組...
【第３７６１回】 競合が最後まで残るか、ほぼ特命の状態になるか？
住宅会社の営業会議に出ると、住宅会社側とお客様の関係性は、大きく分けて２パターンに分かれるな、と個人的に感じています。...
【第３６０４回】 競合負けする人や会社に共通するポイント
弊社が推奨する営業手法を忠実にやり続けていただいているクライアント様の場合、競合負けは非常に少ないです。...
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