ブログを引っ越しました。
http://blog.goo.ne.jp/yoshimura_akira
こちらをご覧ください。
<(_ _)>
http://blog.goo.ne.jp/yoshimura_akira
こちらをご覧ください。
<(_ _)>
「主張の仕方」、「反論の仕方」など、交渉のテクニックが極めて実践的だ。
中国人の交渉手法についてもあまりにもリアルな取り上げ方なので、
「この著者は中国人が嫌い（？）」なのではないかと思った。
しかし、読み進めていくと、そうではなく・・・、
いかに中国人とうまくつきかっていくかということにエネルギーを注いでいる
著者の情熱が伝わってくる。
同時に、この交渉術は「中国人」を対象とするだけでなく、
グローバルビジネス全般で広く応用できると思った。
著者は「中国人との面子」という本も出している。
この本と合わせて読んでみることをお勧めする。
テクニックだけに頼るのではなく、「交渉術」の前に、
まずは、「異文化理解」を深めることのが大切であることを思い知らされた。
交渉の実践的なテクニックと同時に・・・
中国人の「価値観」や「仕事観」などの背景理解、
つまり、「異文化理解」に目を向けている。
「中国人の面子」と2冊まとめていっしょに読んでみることを、ぜひお勧めしたい。
（アマゾン書評より/By 台湾通信）
中国人の交渉手法についてもあまりにもリアルな取り上げ方なので、
「この著者は中国人が嫌い（？）」なのではないかと思った。
しかし、読み進めていくと、そうではなく・・・、
いかに中国人とうまくつきかっていくかということにエネルギーを注いでいる
著者の情熱が伝わってくる。
同時に、この交渉術は「中国人」を対象とするだけでなく、
グローバルビジネス全般で広く応用できると思った。
著者は「中国人との面子」という本も出している。
この本と合わせて読んでみることをお勧めする。
テクニックだけに頼るのではなく、「交渉術」の前に、
まずは、「異文化理解」を深めることのが大切であることを思い知らされた。
交渉の実践的なテクニックと同時に・・・
中国人の「価値観」や「仕事観」などの背景理解、
つまり、「異文化理解」に目を向けている。
「中国人の面子」と2冊まとめていっしょに読んでみることを、ぜひお勧めしたい。
（アマゾン書評より/By 台湾通信）
Amazon.co.jpで購入済み 筆者が冷静に日本・台湾・中国を実体験で得た日本人の弱みを、教えてくれる実践書。この本で中国ビジネスの成功は、特に２点の準備が重要であることを提示してくれた。
１、ビジネスの成功は戦略を含んだ準備が必要
中国ビジネスの交渉では兵法が飛び出す。 その対策として、分かりやすい「捨て札」「見せ札」「切り札」の言葉を使い説明している。 その札を準備して持ち、それを効果的にタイミング良く有効活用する必要がある。
２、通訳者の良し悪しで契約内容に影響
通訳の重要性を再確認した。 また通訳に関しての１つの言葉を思い出した「通訳養成学校では理解出来ない単語や内容は翻訳・通訳しない」。 日本側が中国語を理解できない場合など、通訳者の選定に時間と経費をかけ、場合によっては社員以上の報酬を与える心構えが必要。
本文最後で「ビジネスパートナーを信頼してはいけない、信用すべきである」。 経験上、ビジネスの成功は最終的に人間関係が大きく影響しているは事実である。
（アマゾン書評より/By sr-next)
１、ビジネスの成功は戦略を含んだ準備が必要
中国ビジネスの交渉では兵法が飛び出す。 その対策として、分かりやすい「捨て札」「見せ札」「切り札」の言葉を使い説明している。 その札を準備して持ち、それを効果的にタイミング良く有効活用する必要がある。
２、通訳者の良し悪しで契約内容に影響
通訳の重要性を再確認した。 また通訳に関しての１つの言葉を思い出した「通訳養成学校では理解出来ない単語や内容は翻訳・通訳しない」。 日本側が中国語を理解できない場合など、通訳者の選定に時間と経費をかけ、場合によっては社員以上の報酬を与える心構えが必要。
本文最後で「ビジネスパートナーを信頼してはいけない、信用すべきである」。 経験上、ビジネスの成功は最終的に人間関係が大きく影響しているは事実である。
（アマゾン書評より/By sr-next)
◇BSフジ PRIME NEWS「中国人の本音と価値観」に出演
http://www.bsfuji.tv/primenews/movie/index.html?d100922_0
http://www.bsfuji.tv/primenews/movie/index.html?d100922_1
http://www.bsfuji.tv/primenews/movie/index.html?d100922_0
http://www.bsfuji.tv/primenews/movie/index.html?d100922_1
◇日経BP社「Tech-ON！」コラム
http://techon.nikkeibp.co.jp/column/yoshimura/
◇「中国ビジネスヘッドライン」コラム
http://www.chinabusiness-headline.com
◇「中国人とうまくつきあう実践テクニック」公式ブログ
http://blog.goo.ne.jp/crosscosmos
◇本音のプライベートブログ
http://blog.goo.ne.jp/yoshimura?akira
◇産経新聞「フジサンケイビジネスアイ」にてコラム執筆中
http://www.sankeibiz.jp /毎週月曜日
http://techon.nikkeibp.co.jp/column/yoshimura/
◇「中国ビジネスヘッドライン」コラム
http://www.chinabusiness-headline.com
◇「中国人とうまくつきあう実践テクニック」公式ブログ
http://blog.goo.ne.jp/crosscosmos
◇本音のプライベートブログ
http://blog.goo.ne.jp/yoshimura?akira
◇産経新聞「フジサンケイビジネスアイ」にてコラム執筆中
http://www.sankeibiz.jp /毎週月曜日