モバゲータウンのビジネスモデル

遅ればせながら「モバゲータウン」が
どうやって稼いでいるのか？について調べてみた、って
いつものように、ネットで検索して、いくつか関連記事を読んだだけだが。

サービスは無料ゲーム＋ＳＮＳで、
広告収入で稼いでいるというのは知っていたが、
携帯サイトだと掲示できる広告の量も限られているし、
どうやっているの？というのが素朴な疑問だった。

圧倒的な強さの理由は、
１）ゲームやＳＮＳのクオリティと連携性
２）アバター＋モバゴールドによるインセンティブ
ということらしい。

１）は、それまでの携帯ゲームサイトのしょぼさ、
というのが背景にあったのだろうと思う。
だから、ある程度の技術がある企業がやろうと思えば、
ユーザの期待を超えるのは簡単だったはずなのに、
誰もやっていなかったのは、
やってもそれほどは儲からないと思っていたからだろう。

実際、ゲーム使用料で稼ぐというモデルは
たいして儲かっていないようだ。

ＳＮＳでコミュニケーションするためのインセンティブとして
ゲームを利用しているというのも秀逸だと思う。

これらは、集客とサイト内回遊を促進するための部分で、
来て遊んでくれているユーザを使って稼ぐためのアイデアが
２）ということになる。

ユーザは自分のアバターを装飾するために
モバゴールドを稼ぐ必要がある。

稼ぐ手段はいろいろあるらしいが、主なものは
１）お友達紹介
２）サイト内広告クリック
３）企業サイトへの会員登録
４）提携サイトでの買い物

このうち、ユーザが２）－４）をすれば、
DeNAに成功報酬が入る。

アバターの装飾でインセンティブをつける、
というアイデアも、全然新しいものではないが、
これまで日本ではほとんど流行らなかった。

それが有効に機能しているとすれば、
携帯のパーソナル性の強さと、
あとはやはり、サービスとの連携の丁寧さ
が優れていたということなのだろう。

結果的に、とにかく、まずはサイトに来てもらって、
そこを経由して、＜何か＞してもらって、
そのことが利益になる組織から報酬を得る、
という仕組みが完成されている。

これは、基本的には Yahoo や Google などのポータルと同じで、
今のところ、インターネットで稼ぐための基本方程式だ。

Yahoo の集客力は、情報整理力だった。
Google の集客力は、検索力だった。
mixi の集客力は、ユーザ媒介力だった。
そして、モバゲーは ゲーム＋ＳＮＳということらしい。

あとの問題は、ユーザが来て、遊んで、帰ってゆくという中で、
どこで、誰から、どう、稼ぐか、だ。

最近では、メーカータイアップのゲームなども始めているようだ。
これも、ゲームのクオリティへの期待度がまだまだ低く、
制作費がそれほどかからない携帯ゲームだから
可能なのかもしれない。

会員数500万人？売り上げ高10億円？
広告収入ということであれば、限界はありそうだが、
現在、他を寄せ付けないぶっちぎりのトップらしい。

教訓：
成功するためには、あまり大きくないパイでいいから、
小回りの利く規模の組織で、できるだけ素早く
「しっかりと」独り占めすること、が重要らしい。