自主MD

MDという単語はご存知ですか？




マーチャンダイジング



merchandising（MD)


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コトバンク


ファーストリテイリング


この、FR社の解説が的を得ているかな↓


マーチャンダイジングとは、「商品計画・商品化計画」の意味です。お客様に商品を買っていただくために、商品の企画・開発や調達、商品構成の決定、販売方法やサービスの立案、価格設定などを、戦略的に行なう活動のことです。

適正な数量と価格で、適切な時期と場所に供給できるよう、戦略を立てて実行する人を、マーチャンダイザー（MD）と呼びます。



小売業にしても、メーカーにしても、中間流通にしても同じ。



独自のものがない会社は選ばれなくなる。



販売手段がネット販売になっても同じ。


独自MDが無ければ価格競争になる。



無印良品、ユニクロ、ニトリ、セブンイレブンにしてもそうだ。


中小企業でも同じです。



飲食業は自主MDです。


ウチの味、当店のメニュー、製造販売業。


どこでも買えるものを販売しているのでは差別化できません。


自販機で買えるものは利便性だけ。


夏なら冷たい飲み物、冬なら温かい飲み物。


タバコはどこで買っても同じ価格。


以前は自販機が主流だったが、未成年が買えないようにしたので絶滅しました。

今や、たばこはコンビニの主力商品であり、売上構成比は圧倒的第一位。

ヤフーニュース

24時間営業、コンビニのブランドとは無関係で価格も同じだからどこで買っても同じ。



これが、自主MDの正反対の商品。



お米がダメなのは、


産地・品種・年産


という３点セットがあるから。




それを脱したところが生き残る。