B向けの商品をつくるならば、自社の上層部に「なるほど」少なくとも「そうかもしれない」と思わせる必要がある。なぜならその商品にお金を払う判断をするのはお客様方のその世代の成功者層なのだから。ターゲットとする会社規模、業界にもよるが!
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