#ウエブ会議 新着一覧
『理詰めの営業』- 理系だから考えた営業方法論（Sales Methodology）
遠い昔、IBMの新入社員だった私は、この時期、工場で現場実習をしていました。その後、ハードディスクの開発部門に配属され、海外赴任も経験、いい時代を過ごせたと思います。なんといっても、情報産業...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - （１）検討の「きっかけ」をつくる
今週から「購買行動と営業活動」の詳細に入ります。では、まず、第一段階の「問題の認識」で...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - 営業に取って勝負所は？
購買行動のモデルの代表は、AIDMA（Attention, Interest, Desire, Memory, Action）。そして...
Coffee Break：営業はいらない、あるいは、消えていく運命
経営学の大家ピーター・ドラッカーは、「マーケティングの目的は、売り込みの必要をなくすこ...
Ｚｏｏｍ講習（１）
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Ｗｅｂ会議
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『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 - 自社の強みは？いくつ言えますか？
「他社を凌駕する自社の強みは？」、「他社製品・サービスを凌駕する自社の製品・サービスの...
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 - 自社はどう思われているか
個別の製品やサービスの競合分析ではなく、自分の会社としての強み・弱みを客観的に分析する...
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 - 選定基準に基づいた競合分析を行う
ゴールデンウィーク中も一向に時間が取れずブログの更新が滞っていました。久々の『理詰めの...
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 - 関係顧客を分析する（３）- 顧客も人間なんだ
さて、もう一度、記入例に戻ります。分析表上に問題点にマークし、備考欄を設けて、重要な組...
＜変更＞『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 - 顧客の問題・課題・ニーズを分析する
変更：最後のピンクの2行、追記しました。************************************************...