#ポンコツ営業 新着一覧
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - 非公式購買プロセスと公式購買プロセス
第一段階から第三段階までは、顧客が検討を重ね、購買の意思決定を行うプロセスで、営業がもっとも顧客に貢献できるプロセスです。一方、第四段階以降は、購買を実現させるプロセスで、顧客対サプライ...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (3)説得材料の提供、不安の低減
第三段階は、「必要な財の計画」を行う段階で、顧客は「より具体的に」問題や課題の解決に必...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - (2)情報提供と調査支援
ようやく少しだけ涼しくなってきましたね。読書の秋、マーケティングの本を一冊読むのも良い...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - （１）検討の「きっかけ」をつくる
今週から「購買行動と営業活動」の詳細に入ります。では、まず、第一段階の「問題の認識」で...
『理詰めの営業』- 購買行動と営業 - 営業に取って勝負所は？
購買行動のモデルの代表は、AIDMA（Attention, Interest, Desire, Memory, Action）。そして...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（7） - 自社のポジションを探る
ここでは「日常業務にどう会議設計を活かすか」をお話していますが ＊＊＊＊＊以下の文章は...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（X） - 今年はこれにて！来年は1月7日から掲載開始。
ここでは「日常業務にどう会議設計を活かすか」をお話していますが、今年はこの辺で。続きは1...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（6） - 相手の期待を予想する
ここでは「日常業務にどう会議設計を活かすか」をお話していますが ＊＊＊＊＊以下の文章は...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（5） - 役者を揃える
ここでは「日常業務にどう会議設計を活かすか」をお話していますが ＊＊＊＊＊以下の文章は...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（4） - シナリオを考える
ここでは日常業務にどう会議設計を活かすか、をお話していますが ＊＊＊＊＊以下の文章はコ...
会議設計 - 営業以外の日常業務に活かす（3） - ゴールは二つ用意する！？
ここでは日常業務にどう会議設計を活かすか、を話していますが ＊＊＊＊＊以下の文章はコン...