#仕切る会議 新着一覧
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 -「会議設計」- 自社のポジションを探る
私は営業をサポートする仕事もしていますが、逆に発注側としてRFPの作成・ベンダーの選定なども支援しています。今日も2件RFPを作成し、来年2月末をめどにベンダーの選定をすることになりました。先
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 -「会議設計」- 相手の期待を予想する
2020年もまもなく終りですね。売上に余裕のある営業は、今月無理に注文を取らないで来年に持...
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 -「会議設計」- 必須出席者を考える
「できる営業」は、会議のゴールを達成するまでの議事進行のシナリオが頭の中にできています...
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 -「会議設計」- 最大のゴールと最小のゴールを決める
私は、営業支援の一環として、営業に同行し、顧客を訪問します。そして、営業支援の初期段階...
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 -「会議設計」- ゴールを設定しゴールから逆算して「シナリオ」を考える
会議設計ツールの詳細を紹介する前に、会議設計の考え方をお話しします。まず、「営業ステッ...
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 - 顧客と初回打ち合わせ-「成功した会議」とは？
営業ステップを進めるためには、会議を有効に活用することが必要です。そのための準備として...
『理詰めの営業』- サービス業の営業力強化 - 顧客と初回打ち合わせ-『会議設計』とは？
さて、今回は会議設計の話です。『理詰めの営業』の分析ツールを活用して、案件の中身を可視...
営業はいらない。「コーチング機能」戦略と「自動的なサービス提供」戦略
在宅勤務が週2日または3日になり、職場に毎日通っていたときに比べ、週に6時間から9時間、自...
営業はいらない：お薦めサービス戦略の検討 - 「個客」営業はセールステックを活用する側に回れ。
ゴールデンウィーク中に体重が3キロ増えました。職場で仕事をしていたときは、毎日１万歩以上...
営業はいらない、セールステックを勉強してみた！
ゴールデンウィークの真っただ中、amazon primeで映画三昧、ほとんど外出はしないので、筋肉...
営業はいらない、セールステックで置き換え可能！？
先週も書いたように、「営業はいらない、ネットで十分」と言われると、営業をメインテーマに...